有一個男孩有著很壞的脾氣，於是他的父親就給了他一袋釘子並且告訴他，每當他發脾氣的時候就釘一根釘子在後院的圍籬上。第一天，這個男孩釘下了37根釘子。慢慢地每天釘下的數量減少了。他發現控制自己的脾氣要比釘下那些釘子來得容易些。

終於有一天這個男孩再也不會失去耐性亂發脾氣，他告訴他的父親這件事，父親告訴他，現在開始每當他能控制自己的脾氣的時候，就拔出一根釘子。一天天地過去了，最後男孩告訴他的父親，他終於把所有釘子都拔出來了。

   父親握著他的手來到後院，「你做得很好，我的好孩子，但是許多時候，亂發脾氣，將像這些釘子一留下疤痕。如果你拿刀子捅別人一刀，不管你說了多少次對不起，那個傷口將永遠存在。話語的傷痛就像真實的傷痛一樣令人無法承受。」

    人與人之間常常因為一些彼此無法釋懷的堅持，而造成永遠的傷害。如果我們都從自己做起，開始寬容地看待他人，相信你一定能收到許多意想不到的結果。

　

　

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許文龍的故事  

「北台塑、南奇美」，一講到奇美，大家就想到許文龍。

許文龍有無數傳奇性的故事：美國人聽說許文龍要擴廠，嚇得先把效率不高的工廠關掉；日本人聽說許文龍要進軍大陸，嚇得暫得暫停對大陸的投資；某一年年終，許文龍發現獲利太高，竟然自動退錢給下游的廠商；在民國77年起，奇美公司率先實施周休二日，原因只是要讓員工有更好的生活品質，能享受家庭的快樂時光；奇美公司，從成立至今，從來沒有鬧過勞資糾紛。

當世界石油危機時，國際油價飆漲至1800美金，許文龍不但沒有趁機撈一筆，反而停止外銷，全力以1200美金，供應台灣的下游廠商……許許多多不可思議的事情，都發生在許文龍的身上。

耗資十幾億所投資的奇美博物館，免費開放民眾參觀，而在博物館中的樂器館，有全世界最獨特的小提琴租借辦法，使得全世界出名的小提琴家紛紛來台灣，拜訪該博物館，以求借得名琴好好玩它幾手，以償心願。

評論許文龍成與敗的方法，我是採用「編年」式的寫法，用時間當主軸，將許文龍所發生的事情，一一的說明，然後再一一的分析，從童年時期至今，總共分為八個部份，希望透過這種方式，能做到較客觀的評論。

許文龍童年時期(出生~6歲、民國17年~23年)

在這個時期，對許文龍影響最大，莫過於是在他六歲的時候，歲末年終時，父親從原本是一家小公司的總經理，變成沒有「頭路」的人，資方的命令是如此權威，而勞方毫無保障及尊嚴。這也造成許文龍的父親，在人格自尊的受創，整整十年患了「畏懼症」，害怕再踏出去，會又一次受辱，幾乎是將自已封閉於家中。

許文龍在後來自己創立的奇美公司，是公認國內最人性化的公司，也是第一家最早實施周休二日的公司，也是唯一家從來沒有鬧過勞資糾紛的公司。許文龍對員工非常好，即使景氣再不好，他也不會裁員，我想這與他父親當時的遭遇有關，他了解員工失業的痛若，也了解失業對於整個家庭的傷害。從心理學的角度來看，如果某人缺乏某種東西，則某人會特別給予他的小孩，他所缺乏的東西。

許文龍學生時期(7歲~19歲、民國24年~36年)

許文龍小學畢業後，連考了二年中學，不但在台南考，還遠征到高雄，竟然沒有一所學校考得上，最後還是用人情關係，以「候補」的名義，勉強有學校念，唸了二年才又考上台南附工。後來又再考上台南工業學校，但在這三年，他的成積永遠是全班最後一名。

有人說許文龍是考不上學校的聰明人，也許是吧！但就我的觀點，他的IQ高不高我不是很清楚，但他的EQ絕對是高人一等的。「EQ」這本書的作者高曼博士也表示：「在很多方面，一個人的成功與否，EQ才是關鍵因素。」而根據許多學者研究發現，人的成就至多只有２０％歸諸IQ，而８０％則受其他因素影響。

同時心理學家霍華嘉納曾說：「一個人最後在社會上佔據什麼位置，絕大部份取決於非IQ的因素。」而什麼是EQ呢？簡單的說，EQ就是面對問題，負起責任，解決問題，許文龍在EQ這方面，放眼台灣，無人能出其佑。

大部份的學生都是規規矩矩的背書包上學，再背書包回家，但許文龍發現，他的書包背回家後，從來也沒有打開過，隔天原封不動的背著又上學，書包每天未曾動過的背來背去，如此一道「手續」，非常多餘。後來，他決定以後書包都留在學校的教室裡，人回家就好。上學時，他就拎著一只「飯盒」上學，下午再拎著空便當回家。

許文龍學生時代的表現，就與一般人不一樣。他看事情的角度很特別，也難怪有人說：「成功的秘訣，就是看看大部份的人在做什麼，然後不要做。」成功的人士，想法都跟常人不一樣。而許文龍，可以說是將這個角色，做了最好的詮釋。

許文龍19歲時，台灣發生歷史上的重大事件「二二八慘案」，國民黨血腥屠殺無辜民眾，大量逮捕社會精英，整個台灣進入相當漫長的一段白色恐怖時期。二二八事件發生時，許文龍一度也想上車隨大家赴外地聲援，不知怎地陰錯陽差他竟沒搭上，隔了不久，傳回消息是那一車的人都被殺了！

二二八事件對許文龍的影響很大，其中最明顯的是，他很不喜歡用國語，他喜歡用台語或日語來溝通，這可能就是他無言的抗議吧！他對於政治沒有任何興趣，他也是國內集團企業中，真正不靠政府保護，不運用政商關係，完全用技術，用經營哲理與管理，在充分自由競爭市場，打敗對手、成長茁壯的人，成為台灣正派經營的最後標竿。

許文龍初入社會(20歲~28歲、民國37年~45年)

許文龍在學校一畢業後，就承包了一宗生意，在這一筆生意中他了解了貪汙的可怕。事件是這樣的，當許文龍如期交貨後，他滿心歡喜的去領款，當他看到報價單時，他以為眼花了，一片梳板的成本是二十元，售價高達四十五元，但報價單上以每片二佰二十元成交，他萬萬沒有想到另外一佰七十五元，都是要交給採購人員當「回扣」的。

許文龍了解貪汙的可怕後，在他後來創立的奇美公司，他實施了全國唯一的「一價制」，將公司所有的產品價格，公開刊登於報紙上，所有客戶統統依照這套公開價格自行下訂單，大小訂單同一價格，毫無議價空間。他認為「議價」空間，往往是採購人員「貪汙」的空間，沒有議價空間，則對彼此倆家公司都好，因為都沒有貪汙的問題！

做烤漆生意時，對於兩位不同的買主，其處事用人的方式，讓許文龍印像深刻。一位是林姓望族，自日本留學回來，作事認真勤快努力，但不知為什麼烤漆的貨，愈叫愈少，且每次都聽到他在埋怨工頭、師傅們，不肯聽話，和他配合不來！而另一位老闆，則每天都在公園泡茶，令許文龍不解的是，老在泡茶的這一位，貨愈叫愈多，且理帳明快，每次碰面總是喃喃自語地唸道：「作生意不必這麼辛苦，來來！泡杯茶喝喝吧！」

許文龍這才了解到原來知人善用的妙用，不但可為自己賺進金錢，還可為自己闢出人生最寶貴的空閒時間。後來，許文龍不但要自己有空閒時間，他還要求手下也要空閒時間。在1988年，他就下令奇美實業所有從業員要週休二日，自1988年開始迄今，奇美的員工一直是每週只工作五天！而許文龍本身，現在每周只上一天班，他固定在週一進公司，聽簡報、作決策，全在一天的時間內完成，剩下的六天，他大部分時間在釣魚，這情形有不少國內大企業的老闆很不相信，但這確是事實。

 

許文龍準備創業期(29-30歲，民國46年~47年)

民國４６年，中國生產力中心在台南舉辦「不碎玻璃講習會」（不碎玻璃也就是目前的壓克力），許文龍見此一產品如獲至寶，立刻著手蒐集資料，同時著手開發。但在開發的過程並不順利，出來的產品不佳。後來，許文龍決定去日本取經。而他也如願的取得大量資料，然後返回國內，準備大展身手。

投資一定有風險，只是許文龍眼光精準，判斷得宜，同時他趕於行動，雖然自已研究開發的產品不理想，但他並不灰心，反而決定要到日本取經，而他也得到他想要的─大量製作壓克力的資料。但有時候，人的機運很重要，他在日本得到貴人的幫助，否則他不會這麼容易取得資料的！所以有時候，機運是很重要的！

 

許文龍成立奇美(31歲、民國48年)

民國48年9月24日，「奇美實業」公司正式成立，許文龍擔任董事長，同時決定以「壓克力玻璃」取代「不碎玻璃」。「壓克力」這三個字於是誕生。九月底成立，三個月內建廠完成，翌年一月安裝機器設備與試車，二月二十日開工，奇美實業迄今仍以二月二十日為「廠慶」。

常聽人說：成功不是偶然的，而許文龍的壓克力事業，在一出發之前，就將資金作了相當具遠見的分配。他將工廠設在偏僻無人跡的台南市南區近郊鹽埕，四周全是空空蕩蕩的曠野。他當是認為，將來這些地一定不夠用，要再建廠時鄰近全是「空地」，想買多少有多少，且地價又便宜。反之若是貪圖方便，將廠建在已是人口密佈交通方便的市區，則將來想擴廠，恐怕就是有錢也買不到土地。事後證明，許文龍的眼光相當正確，此對奇美事業的發展空間打下絕對性的有利基礎。

 

許文龍成為壓克力之父(31歲~36歲、民國48年~53年)

由於壓克力是當時國內從未見過的商品，所以許文龍首先面對的問題就是如何打開通路。而許文龍在找經銷商時，有他獨特見解，他不重視財務擔保，但一定要有衝勁的才用，他為了要找會衝刺的經銷商，提供了相當優惠的條件，諸如，他要求經銷商的店面一定要在鬧區，不可在小巷子，店租的費用，許文龍幫忙出一半，必要的時候，還提供設備。

上述條件，任一項的實行，奇美都要花銀子，但許文龍一點也不猶豫。同時，許文龍也利用建築公會的管道，一再說服建築師在施工設計上加入「壓克力」的設計。甚至，連小孩子也不放過，透過師大教授的介紹，將工廠的殘餘壓克力板，再簡單剪裁，使其成為小學生的教材，讓小孩子知道什麼是壓克力。在這種綿綿不斷的威力下，通路的打開是可預見的。

國內許多的知名企業家，如王永慶、高清原、張忠謀、許文龍等等都沒有念MBA，但是他們經營企業的能力，沒有人會懷疑。我覺得，MBA只是念觀念而已，但有些人天生就有這種經商的天份，他們根本不需要念書，好比天才兒童一樣，無書自通。像我本身是念企管的，但我覺得許文龍許多觀念，讓我自嘆佛如。也難怪，他是台灣最值得尊敬的企業家之一。

通路一開打，對手也就跟著出現，而最精彩的一戰，就是與謝水龍正面對決。謝水龍靠著財大氣粗，用的策略很簡單，就是在競價期間，一律「買一送一」，一旦對手倒閉，不堪競價之累賠，而乖乖交出市場之後，謝水龍一定毫不客氣，立刻調漲三倍價錢。許文龍用的策略是先滲入謝水龍的工廠內部，傾全力打聽其工廠內的一點一滴，以便做到百分之百的知己知彼。果然不出所料，謝水龍有許多問題，比如，謝水龍的生產方式落伍，一天僅能生產二十片左右；謝水龍不信任部下，為了省事，以「論重量」來賣壓克力板，忽略了「薄板耗工，厚板省工」的道理，五片一釐米與一片五釐米，謝水龍而言，是同一價錢，但實際成本中工錢相去頗多。

找到這一罩門，許文龍卯足全力，故意提高薄板價格，將薄板客戶全倒給謝水龍，讓謝水龍生意作得愈多，虧得愈多。過沒多久，謝水龍終告不堪賠累，而退出壓克力市場，至此，台灣的壓克力市場是真正的一統天下。

孫子兵法曾提到：「知己知彼，百戰百勝」，許文龍將這個招式，做了很漂亮的詮釋。

在我們管理學的課本中，有SWOT的分析，就是將我們本身的優點、缺點、以及機會、挑戰，做個評估，然後根據這些資料，採取適當的行動。而許文龍為了找出對方的弱點，只好派出情報人員到謝水龍的工廠打聽情報，然後對症下藥，讓對方知難而退。

許文龍在打開全國的行銷通路及打敗對手後，下一部就是要打開國際外銷市場。許文龍開始構想，為了適應多變的市場，以及擴展公司的規模，非朝著外銷的方向走不可。雖然國外的價格比國內價格還低，但是固定成本可以由國內市場負擔，外銷產品只計算變動成本即可。他馬上前往香港，調查外銷市場的資料，最後靠著「高效率」就打敗外國的廠商，爭取到訂單了。在努力與敏捷的雙重奮鬥下，香港市場順利打開，隨著外銷市場的打開，總成本降低，連帶的內銷成本也降代，競爭力跟著壯大。

自民國46年開始「準備」，到「成立奇美實業」、到「打通市場」、到「打敗對手」、到「打開外銷市場」，在短短七年之內(民國46年~52年)，許文龍為自己掙得了台灣工業史上「壓克力之父」的地位。

從國人完全不知如何生產，不知其名稱為何的情形下，一直得可以外銷，為台灣掙得可貴的外匯，這一成就是真正值得我們台灣人驕傲的。

 

許文龍成為ABS大王(40歲~至今、民國56年~至今)

民國56年，奇美原始股東集資一千萬，踏入化學領域，開辦保利化學。當時，奇美的年營業額是七千二百萬，且已步上軌道，奇美為了壯大企業，作大踏步的轉向投資，為的是看好石化業的遠景。而開始經營保利化學時，前兩年大賠一千萬。但許文龍沉住氣，一點也不為之著慌，第三年開始，就告止跌回升，不再賠錢了。保利化學，是生產PS的，傳統的生產方法是用「懸濁聚合法」，而較新的方法是「塊狀聚合法」。但有一次，工廠工人的操作疏忽，造成工廠差點爆炸。但許文龍在這次的經驗中，想到新的改良方式，可以讓整個生產量增加一倍。事實上，後來保利化學的生產量不但增加一倍，最後甚致增加到七倍。

許文龍會進軍石化工事業，一點也不令人意外。小時候，他看到冰、糖水，再加上化學調色調味的檸檬精、草莓精之後，即可獲利一、二十倍，他即篤信，遲早他會走上化工事業。而我覺的許文龍最了不起的是他冷靜的頭腦，工廠的一次粗心大意，他卻「撿到」放大一倍生產規模的依據，而且，大膽實際操作，一點也不猶豫。當別人在責怪工人為什麼這麼不小心時，許文龍卻想到新的點子，他常說：「跌倒了，不必急著站起來，四周找找看，有什麼可以撿的，再站起來！」
如果每個人都可以這樣想，我想大家要快樂多了。

民國62年時，保利化學開始研究ABS(ABS是做塑膠的原料)。剛開始時，生產的品質並穩定，生產技術並未有重大突破。許文龍並非不知道技術的重要，問題是，在當時想用「錢」直接引進技術，其財力不是保利所能負擔的。而許文龍決定讓手下慢慢的自己摸索，不怕犯錯，只要有正確的答案即可。許文龍在向供應商購買原料時，順便取得「周邊知識」，而ABS的生產，要多項原料一起聚合，每一項原料的賣主，保利總是不斷地探詢聚合ABS的相關資料。而在找專業人才上，許文龍不但到國外挖角，甚至到日本設「情報網」，同時，一邊買料一邊探消息，如此如管齊下，ABS的生產技術是一步一步在突破。

奇美之所以有今天絕非偶然的，其靈魂人物許文龍的腦筋是永不停地在動。所以他常說：「經營只是適應環境的活動」。為了掌握國外的情報，奇美於民國63年6月1日，在日本東京設立事務所。聘請三菱孟山都的有森豐為擔任所長，專門網羅人才與蒐集技術情報。民國63年，我都還沒有出生，許文龍就己經在東京設立情報告站，這種非常有前瞻性、非常有遠見的做法，奇美不成功也難。

民國70年，是奇美集團很關鍵的一年，保利化學生產ABS的技術有革命性的突破從「直接接枝法」邁入「接枝混練法」。當技術突破出現時，保利的月產能提高到五百公噸。

許文龍當時便向旁人表示「我們將成為世界第一」。在民國74年，許文龍為了全力投入ABS的生產，將保利化學與奇美合併，希望能夠集中所有的火力，作單點的突破。

實際上，奇美做到了，在民國79年，奇美產能五十萬公噸，躍居世界第一。

常常有人在講「北台塑、南奇美」，這兩家公司都是世界級的公司，如果不是他們，台灣在石化工業的發展不知多麼落後。我們台灣經濟今天有這樣的發展，都是要感謝這些人的貢獻。許文龍的眼光，果然有獨到之處!!成為ABS之世界盟主，這是我們台灣人的驕傲！

許文龍曾說：「經營企業不是以賺錢為目的，而應使所有的人—包括員工、經銷商以及社會—獲得幸福。」講這樣話的人很多，但是真正能出來的，卻要有無比的信心及毅立，才能做到。

讓我們看看許文龍有沒有做到：
一、讓員工幸福：
1.民國77年七月一日，奇美正式實施周休二日
2.奇美的員工幾乎不加班，5點鐘一到，人立刻走光，回家享收家庭時光。
3.即使經濟再不景氣，也不隨便裁員。
二、讓經銷商幸福：
1.有一年許文龍發現今年賺太多了，結算後將利潤退還給下游的供應商。
2.在石油危機時，國際市場原料價格上漲至每噸１８００美元時，許文龍不但不趁機撈一票，反而停止外銷，以一千二百美元代價全力供應國內下游廠商，幫助他們渡過石油危機。
三、讓社會幸福：
1.許文龍成為台南地區的繳稅冠軍，為此稅捐單位還授予「海關貴賓卡」。
2.在台南成立一家最有人性化的醫院－－奇美醫院，讓許多原本要到台大的病人，可以就近受到治療。
3.為了提升國人的文化素養，在台南成立奇美博物館—可分為美術館、兵器館、自然史館、樂器館、文物館等等，從成立至今己經耗資十幾億元，名聲響譽國際，每天吸引無數的人潮。
4.設置各種獎學金，為社會培育英才。

　

9月11-13號 
免費活動演講

主講者 : 鄭老師

活動主題 :  掌上明珠生活法則

認定生命的核心與本質。
　　　一生當中，只做兩件事：吐氣－調身，選擇－核心價值。
　　　多數人竟日忙碌，迷失在步驟當中。
　　　智慧的選擇：想你要的、說你要的、做你要的。
　　　無悔的選擇：不想你不要的、不說你不要的、不做你不要的。
　　　此生為人，是生命的奇異恩典。
　　　千萬別為名為利，而遮蔽了靈性的光華。
　　　生命的最高目的~在愛與被愛的學習與教導。

只有２０名額，報名要快
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本周活動 歡迎旁聽           下周活動 歡迎旁聽

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自小一路順遂的成長，從校園踏入社會後，憑著端莊的外表及流利的口才，讓我從事的業務工作，在短短五年中累積了近千萬的積蓄。其間又認識了英俊兼具才華的丈夫，以為上天如此眷顧我，王子與公主從此可以過著幸福快樂的日子……

人算不如天算，二十八歲那年，一切的美好統統被敲碎了。先是丈夫生意周轉不靈，花光我所有積蓄；到四處借貸、到處負債；接著發現他的婚外情與「他們」的兒子；再來是替他向娘家商借房貸的「祖厝」被查封；媽媽也在此時病逝……

我的天地，瞬間毀滅了！在為母親服喪期間，我終日以淚洗面，猶如行屍走肉一般，感覺走投無路，不知明日為何？太陽為何要再升起？陽光為何再燦爛？

就在媽媽百日喪期滿的那一天，我將剩下的眼淚一次哭乾，看著母親的相片突然有了一個領悟──天如果要滅我，我便不須再多做掙扎；但天不絕我，我只要努力，一定能再走出自己的道路。

再盡全力試一次吧！為不讓親者痛、仇者快，我一定要重新出發。

再次接觸人群，友人訝異於我的堅強。我微笑告之：「因為同情的眼光，早晚會轉為不耐與逃避。我希望你們能鼓勵我，不是同情我。而我也知大家愛看我的笑臉勝過哭臉百倍！」就這樣，我一步一步的站起走穩，終於買回娘家的房子（其中還是有賴兄姊的幫忙），也還清了債務。

事過境遷，雲淡風輕，現在對凡事都懷著感恩的心，不再將一切視為理所當然。感謝老天讓我在我還有能力站起來的年紀，就把這些無常經歷完畢；也從這一連串的挫折中，得到金錢難買的智慧、勇氣與毅力。

對凡事都懷著感恩的心，從一連串挫折中得到金錢難買的智慧、勇氣與毅力。

    台灣早期農村的書香氣還滿濃厚的，記憶最深的是一個廟公，我們常常都跑去聽他講古。現在的孩子都待在房子裡玩電腦或電動，美好的鄉土記憶早就失去了，非常可惜。

    我讓每個孩子都有機會當升旗手，升過國旗的孩子，以後看到國旗，感受都不一樣，這樣的孩子也必定會是個愛鄉的小孩。

    帶孩子到戶外，也是一種用心靈閱讀大自然的方式，依賴電視的結果，就是跟鄉土越來越脫節，安排老人說古，吸引年輕人來聽，或許可以將寶貴的鄉土經驗傳承下去。

    推廣閱讀，是政治人物最不喜歡的，因為短時間內看不到成果。我相信，一個愛看書的民族，必定是一個偉大的民族。

    營造一個讓人覺得舒服的讀書環境也很重要，圖書館或許可以考慮為讀累了的民眾另闢休息區，或者有一個空間，讓人隨意窩在地上看書，感覺也很不錯。

　

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      生命的「使用權」要充分運用，珍惜分秒做好該做的事，
      切莫推拖延遲或粗心大意，讓精神與體力白白流失。

      有一位養牛的人，他養的牛，乳汁特別多，他覺得自己養牛的技術比
      別人好，因此很驕傲，逢人便說：「我養的母牛能出很多乳汁喔！」

      有人說：「既然你的母牛乳汁那麼多，你應該展示一下啊！」

      他洋洋得意地說：「當然可以！幾天後，隨便你們幾個人來，我都能
      供應你們新鮮好喝的牛奶！」

      為了多儲存一點，讓大家都可以喝到鮮美的牛奶，於是他趕緊去擠牛
      奶；可是隔天卻發現，昨天的牛奶都酸掉了。

      當時還沒有冰箱，無論怎麼收藏，都會很快酸掉。於是，他心想：既
      然這樣，倒不如囤積在母牛的肚子裡，那就不必擔心了。他仔細盤算
      ，一隻母牛一天可以擠五桶牛奶，五天就有二十五桶，乾脆等五天後
      再來擠。

      這期間，他把小牛牽走，不讓小牛吃奶，又讓母牛一直吃草，增加營
      養。五天後，他高高興興地要去擠奶時，卻發現一滴也擠不出來！

      就像人類哺育一樣，媽媽哺餵孩子母奶，如果孩子每天按時吃，時間
      到了媽媽自然就有乳水，孩子也能吃得很飽；如果孩子幾天不吸奶，
      媽媽的乳水就沒有了。牛也是一樣的情形啊！

                        ※　　※　　※　　

      人有無限的可能、無限的力量，但是有時會因一些想法或因素，讓人
      面對工作時，想要「等一等」，當下不做，要累積多一點再一起做。
      於是，工作囤積多了，簡單的事也變得複雜、不好處理；加上工作累
      積到一定數量，就得特別挪出時間去做，無端增加工作時間。

      更重要的是，人的力量也像牛乳一樣，當下不去利用的話，這分力量
      是無法「儲存」到以後再用的。

      所以「今日事，今日畢」，只要善於利用瑣碎的時間把事情隨手做好
      ，就能免除許多「後患」，不但利人利己，也是真正在享受人生的使
      用權。

　

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第三棵小樹低頭望著低處的山谷，在那兒有個繁忙的小鎮，許多男女勿忙的來去，「我一點都不想離開山頂，我想長得好高好高，如此一來，當人們停下腳步注視我時，他們將揚起雙眼注視天國，記憶起天主，我將是世界上最高大的樹。」

年復一年，在雨露的滋潤、陽光的照耀下，小樹漸漸茁壯長大。

有一天，三位樵夫爬上山巔，第一位樵夫看著第一棵樹，說：「這樹真漂亮，對我而言，真是太完美了。」於是，從上向下揮動他閃亮的斧頭，第一棵樹被砍倒了。「現在我會被做成美麗的藏寶箱，我將擁有令人驚奇的寶藏。」第一棵樹這樣說。

第二位樵夫看著第二棵樹，說：「這樹真是強壯，為我而言太完美了！」於是揮舞他閃亮的斧頭，第二棵樹被砍倒了。「現在，我將航向大海！」第二棵樹想著：我是為偉大的君王而建的一艘堅固的船，高大、勇敢地駛向天國。

但第三位樵夫連找都不找，喃喃地說：「任何一棵樹都適合我。」樵夫揮動他亮晶晶的斧頭，第三棵樹應聲倒下。

當樵夫帶著第一棵樹進到木匠工廠的時候，她非常的喜悅，但是木匠卻把她做成動物的食槽，這棵曾經很漂亮的樹，沒有鍍上黃金、也沒有擁有寶藏，她的外表滿是灰塵，內部裝滿了要給農場動物吃的乾草。

當樵夫帶著第二棵樹進到造船廠的時候，她笑得很開心，但是那天並不是要製造一艘可以遠航的大船；這棵曾經很強壯的樹，反而連敲帶鋸的給做成簡單的漁船，她太小又太弱，不能在海上航行，甚至不能在河上行駛，她被帶到一個小湖裡。

當樵夫把第三棵樹砍成一段一段的樑木、丟到貯木場的時候，她覺得困惑不已，「到底發生了什麼事？」那曾經長得很高大的樹木不明白，「我唯一所求的是留在山頂上，顯示天主…」

光陰荏苒、時光飛逝……
這三棵樹幾乎忘了他們的心願，直到某天夜裡，一位年輕的婦人把她初生的嬰兒放到飼料槽的時候，黃金般的星光斜射在第一棵樹上，她的丈夫輕聲遺憾的說：「真希望能為寶寶作個搖籃。」

這位母親握緊那男子的手，當星光照耀在這平滑又堅固的木頭上時，她微笑著說：「這馬槽真是漂亮！」突然間，第一棵樹明白，它已經擁有世界上最珍貴的寶藏。

某日的黃昏時分，一位疲憊的旅人和他的朋友擠進一條老舊的漁船，第二棵樹安靜的駛向湖心，這位旅人已沉沉地睡去，不久雷電交加，狂風暴雨四起，這棵小樹覺得毛骨悚然，她知道自己不夠堅固，無法帶著這許多乘客安然通過風雨的磨難；此時，疲乏的旅行者被喚醒，衪站起來，伸出手臂，說道：「安靜！」風雨馬上平靜下來，就像開始時一樣的迅速。突然間，第二棵樹明白，它運載了天上和人間的君王。

一個星期五的清晨，第三棵樹受到驚嚇。那時，她被人從沒人記得的柴堆裡猛力地被扯出來，當她被人扛著走進憤怒、大聲嘲笑的群眾中時，她膽怯了，當士兵釘穿一位男人的手掌、刺入樹幹的時候，她發抖了。

她感到醜惡、粗暴和殘酷，但是到了星期天早上，當太陽升起、大地震動，喜樂觸動著她。第三棵樹知道天主的愛改變了一切，這使得她變得堅強，只要有人想起第三棵樹，他們就會思及天主。

所以，當你下次因為你沒得到你想要的而感消沉時，一定要沉住氣、常喜樂，因為天主正考慮要給你更美好的……。

9月11-13號 
免費活動演講

主講者 : 鄭老師

活動主題 :  掌上明珠生活法則

認定生命的核心與本質。
　　　一生當中，只做兩件事：吐氣－調身，選擇－核心價值。
　　　多數人竟日忙碌，迷失在步驟當中。
　　　智慧的選擇：想你要的、說你要的、做你要的。
　　　無悔的選擇：不想你不要的、不說你不要的、不做你不要的。
　　　此生為人，是生命的奇異恩典。
　　　千萬別為名為利，而遮蔽了靈性的光華。
　　　生命的最高目的~在愛與被愛的學習與教導。

只有２０名額，報名要快
來電洽詢 ”尚娥”（０２）2701-0468

本周活動 歡迎旁聽           下周活動 歡迎旁聽

人之初、性本善，每個人都有善良的本性，但是被後天習氣薰染，而有種種不同的心態。

在一個鄉村裡有戶人家，家中有阿嬤、爸爸和媽媽，還有一個小男孩。他們家附近有座佛寺。這孩子個性耿直，反應有些遲鈍，但媽媽還是很有愛心地扶養他。

男孩到了就學年齡時，父母送他去上學，但是，有些同學曾欺負、嘲笑他：「呆子來了！呆子來了！」可是不管同學如何作弄他，他都不會生氣，只是遠離那些同學，自得其樂地遊戲。

他有一個特別的習慣──喜歡撿東西裝在口袋裡帶回家。他的媽媽每天都會等在門口，問他口袋裡有什麼東西，要他拿出來，男孩就乖乖地全部拿出來，媽媽把口袋清得很乾淨後才讓他進屋。如果媽媽忘記在屋外等，他就會把東西帶進房間，甚至放在枕邊一起睡；媽媽為此很傷腦筋。

有一天，媽媽同樣問：「今天口袋裡有什麼東西？」正伸手要翻他的口袋時，男孩往後退了幾步，不讓媽媽翻。媽媽有些生氣，心想：每天都要為你清理口袋，已經夠煩人了，現在還不讓我看！於是上前拉他，男孩馬上護著口袋，媽媽把他的手撥開，結果摸到一團溫溫軟軟的東西，她嚇了一跳，把手縮回來，問男孩：「到底放了什麼？趕快拿出來！」男孩只好流著眼淚，小心翼翼地把「牠」捧出來。

原來是一隻剛脫殼、還沒睜開眼的小鳥！

媽媽摟著男孩說：「孩子，你知道今天是什麼日子嗎？今天是佛誕日，是很吉祥的日子，不能殺生喔！你不要弄痛小鳥，趕快拿到屋後放生，讓牠去田裡找東西吃。」

男孩乖順地，正要照著媽媽的話去做時，媽媽看到他的上衣有一處破洞，就說：「等一下，你先把衣服脫下來，我幫你補一補。」其實媽媽是覺得每天翻看兒子的口袋很麻煩，所以想把口袋縫住，這樣兒子就不會再裝東西回來。

男孩把衣服脫下後，媽媽就一針一針地縫；縫好，她回頭叫兒子回來穿上衣服，但是一直叫，卻找不到兒子。媽媽很擔心，兒子沒穿上衣，會跑到那裡去呢？

過一會兒，阿嬤回來了，可是還沒踏進門就氣沖沖地叫著媳婦。媳婦心想，婆婆不是去寺裡浴佛嗎？怎會怒氣沖沖的？婆婆說：「你為什麼讓孩子光著上身去佛寺，讓我沒面子！」媳婦很為難，但婆婆一肚子氣，只好靜靜地聽婆婆罵；媳婦心想：這個傻兒子為何光著上身跑到佛寺？還是去把他找回來吧！

走到屋後時，媽媽聽到倉庫裡有聲音，於是輕輕地走過去，悄悄地打開門；她看到兒子手中拿了一罐水，原來他是去佛寺要甘草水。男孩小心翼翼地餵小鳥喝水，還輕聲地對小鳥說：「佛祖會保佑你！睜開眼睛快快長大，可以飛去找你媽媽哦！」他不斷地、溫柔地對小鳥說這些話，又一滴一滴慢慢地餵小鳥喝水。

媽媽看了又感動又歡喜，原來兒子也懂得愛惜生命！她決定把縫住的口袋拆開來，因為兒子很有愛心，他的口袋也可以做為救命的袋子啊！

這是一個真實的故事，小男孩雖然智商不高，可是很善良，即使常被人罵成「呆子」，他都不會和別人計較，而且懂得「尊重生命」。他的阿嬤雖然會去寺裡拜拜，但是被世間的無明習氣薰染，個性急躁，因此不分黑白地責怪媳婦。而母愛是天性，不論男孩聰明與否如何，他的媽媽還是很用心地教育他；她看到孩子有善良的心，於是把縫死的口袋再拆開，讓孩子的純真、善良天性有發揮的空間。

人性本善，但因後天環境影響而薰染各種習氣。所以，大家要多用心，努力去除無明的習氣，回歸原來的清淨本性！媽媽把兒子的口袋恢復原狀，讓他的愛心有發揮的空間。

　

9月11-13號 
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主講者 : 鄭老師

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很多老人往往不知道該如何度過自己的老年生活，對於新的事物也很少嘗試，但是陳阿壽卻運用了自己的聯想力和創造力，利用貝殼黏出一件件的作品，找出他人生的新樂趣。

現年七十七歲的陳阿壽是花蓮東區老人之家的住民，年輕時就在花蓮港以捕魚為生，之後到老人之家養老，因為生活閒適，加上懷念以前的日子，所以每天傍晚他都會到老人之家附近的花蓮港散步。

走在花蓮港的海灘上，有許多被海水沖刷到岸邊的貝殼，起初陳阿壽對這些貝殼不以為意，但是有一天他突發奇想，把貝殼一個個撿起，帶回老人之家沖洗乾淨，接著他利用貝殼一層一層地黏出一座廟宇的形狀，並且再將它上彩。沒想到作品完成後，他發覺僅用小小的貝殼居然能堆砌出一件藝術品，使他覺得興趣大增。之後社工人員將他的作品拿去報名「朱銘藝術創作比賽」，獲得了長青組藝術創作立體雕塑第一名，更堅定了他用貝殼創作藝術的決心。

所以陳阿壽將老人之家每月發給他的零用金，拿去買製作貝殼雕塑的用具及水彩，每天傍晚就到海邊去找貝殼，有時太過專注，常錯過開飯時間，只好請他的室友幫他留晚餐，同時，他也常犧牲與老人同歡的活動，獨自一人在房間裡創作。

但是這樣的陳阿壽卻樂此不疲，因為原本每天只是到花蓮港散步、打發時間的他，已經有了新的目標，他會在海灘上一步一步地專心尋找貝殼，同時也在腦中構思他下一步想要創作的雛形。

他說：「我只是個漁夫，我小時候根本也沒有學過美術，甚至那些我所創作出來的廟宇及房子，也都只是我憑空想像的，我不懂這樣創作出來的東西美或不美，但是我喜歡這種創造和聯想的感覺，它們讓我感覺自己的存在，讓我在老年生活中找到新樂趣。」

而就是因為這股動力推動著陳阿壽，所以就算因為長期黏著貝殼帶來眼睛的不適，他還是努力於自己的創作，因為他認為他自己終於找到一樣可以透過創作來豐富他人生的休閒，同時他也鼓勵老人能勇於嘗試新事物，找出自己的興趣，相信在老年生活中絕對不會寂寞，還會帶給自己生活很大的樂趣。

　

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根據NLP（Neuro-Linguistic  Programming，神經語言學）的研究指出，一般人在學習一項新事物的過程中，大概可分為四個階段：

1.不知覺不足（Unconscious  Incompetence）
學習者不知道自己不懂什麼。原因可能有兩個：
(1)缺乏學習的方向與目標，同時也缺乏在實際運用上的回饋，不知道要加強那些部分，仍處在迷迷糊糊的狀態。
(2)自己不知道的事卻以為自己知道了，表現出一幅自以為是的樣子，排斥學習，類似自我催眠，是屬於無知的狀態。

2.自覺不足（Conscious  Incompetence）
當一個人自覺不足時，才真正進入學習的旅程。各種生活或工作上的挑戰，使我們遭受挫折、困難，這正是成長的契機。奇異公司總裁Jack Welch，是最擅長使用「伸展」（Stretching）的策略-把表現的標竿提高，完成不可能的任務。這種「伸展」
會使人打破現狀，嘗試一些以前沒有做過的事，因而再創高峰。因此，這種”自覺不足”的刺激乃是終身學習的動力來源。

3.自覺有能力（Consious  Competence）
在這個階段中，個人已對某種技巧有相當程度的掌握能力，懂得如何運用學到的技巧。它的優點是：純熟、穩健、效率；缺點則是僵化、保守、沒有創意。事實上，第三階段的表現過當，就會變成為第一階段。因此要非常小心，千萬不能自滿。這時侯最重要的是打開心門虛心學習，欣賞別人的長處，讚美人家的優點，用好奇的心學習，並經常問下列二個有力的問題（Powerful Question）：

＊他是怎麼做到的？
＊有那些是我還可以學習的？

如此一來，就可以不斷擴大自己的學習領域，而邁向更高的學習境界。

4.不自覺有能力（Unconscious  Competence）
許多具有神奇魅力（Charisma）的大師級人物，當他們被問到：「你為什麼如此有魅力？」時，得到的回答往往是：「我不知道！」到了學習的第四階段，整個人就是在展現他所知道的。那些知識、技巧、能力已經跟他本人融合為一，是一種很深的內化潛意識學習。這就像武俠小說中所說的，已經進入化境了；沒有固定的招式，但卻能視狀況的不同，展現出無窮的變化，非常靈活有彈性。

　NLP對學習有一個很特別的信念：「在這個世界上，只要有一個人能做到，那其他
的人也一樣可以做到。」

　

9月3-6號 
免費活動演講

主講者 : 鄭老師

活動主題 :  積極正面人際關係


內容：如何擁有積極正面的人際關係，首先起於嚴謹的自律。
 
認清，切合時宜的當個「寶瓶公民」：
存好心，說好話，做好事。凡事感恩、決心當一個良美訊息的傳播者，福音的天使。

地球能量正朝向高頻率的能量上升，從挬離的「雙魚時代」；進入給予，付出，共生共榮、進化、豐富、喜悅、愛的「寶瓶時代」。
 
　　 人脈即錢脈，擁有積極正面的人際關係，即擁有善美的機緣。
 

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三個月過去了，她開始沈不住氣了。心裡總是抱怨：「我好歹也是大學生耶！卻天天來為你們泡茶。」這樣一想，她泡茶就不像從前那樣愉快，泡出來的茶，也就一天不如一天了，但她並不自覺。

又過了一段時間，有一天，她泡好茶端給經理喝，經理喝了一口，就大罵起來：「這茶怎麼泡的，難喝的要命。虧你還是大學畢業呢！連泡杯茶都不會。」她真的氣炸了，幾乎哭了出來：「誰要在這個鬼地方繼續泡茶呢！」正準備當場辭職的時候，突然來了重要訪客，必須好好招待。她只好收拾起不滿與委屈，想，反正要離開了，就好好泡一壺茶吧！於是，認真的泡好茶，當她把茶端出去，轉身才要離開時，突然聽到客人由衷的一聲讚嘆：「哇！這茶泡得真好。」別的同事，連那位罵她的經理都端起來喝，紛紛情不自禁的讚美：「這壺茶真的特別好喝！」

就在那一刻，她自己也呆住了。想著，只是小小的一杯茶而已，竟然造成那麼大的差異，或被上司罵，或被大家讚不絕口，這茶裡顯然有很深奧的學問，我要好好的去研究…。從此以後，她不但對水溫、茶葉、茶量都悉心琢磨，就連同事的喜好、心情，也細心的體會；甚至，連自己泡茶時的心情狀態會帶來的結果，也瞭若指掌。

很快的，她成為公司的靈魂人物，不久她被升為經理，因老闆想：「泡茶時那麼細心專心的人，一定是很精明難得的人才！」一個轉念間，可以泡出完全不同評價的茶，用心與不用心之間的差別，不可以道里計。了解自己的任務與貢獻，並對細微的地方用心，才能讓人體驗到被接受與被照顧。尤其在e時代所有行業已成為服務業的年代中，這樣的用心已成為經營致勝的關鍵要素。不只是對顧客要比人性、比貼心、比創意，對員工也是要比人性、比貼心、比創意。

所以在你的事業當中甚麼工作是等同於日本女孩的泡茶工作？對你業務往來中重要儀式是甚麼？哪些不起眼的工作卻是扮演了關鍵性的作用？在你的公司中能把不起眼的工作做好，而且是精明難得的人才是誰？你了解在做這些不起眼工作的人的心情轉折嗎？經驗過悉心琢磨、細心體會、瞭若指掌的過程嗎？
        了解人的特性與長處是領導人成就工作的關鍵，你是否用心去了解你的夥伴了呢？對於只有經過歷練才會成就人才，你是如何培育發展人才的呢？新世代的年輕人對這些歷練會如何解讀呢？經過這個故事的反思你對你的事業與工作有哪些新看法？有甚麼新的決定？

9月3-6號 
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地球能量正朝向高頻率的能量上升，從挬離的「雙魚時代」；進入給予，付出，共生共榮、進化、豐富、喜悅、愛的「寶瓶時代」。
 
　　 人脈即錢脈，擁有積極正面的人際關係，即擁有善美的機緣。
 

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