屏東縣飛雁發展協會

　為什麼你需要行銷力？答案其實很簡單。

　這個世界有很多你想要的東西，例如金錢、地位、愛情、友誼、尊重等珍貴、有價值的東西。但是即使你是個努力的好人，卻也未必能得到你心中所期盼的那些，有形或無形、有價值的東西。

　所以光是「努力」可能是不夠的！

　但身而為人，你總不能輕易放棄追求你的夢想，否則你就變成一個眼神空洞，沒有靈魂的人。人生要擁有企盼及目標，但如果你只是盲目的衝刺可能白忙一場，因為總是徒勞無功，你只會感到憤世嫉俗！

　因此，我們不得不思考，什麼才是追求那些美好目標的「對的方法」？

　我認為，其中有一個很關鍵的答案，那就是，你有沒有「行銷力」？

　經過很久我才發現，在生活中的每一個環節，都需要發揮「行銷」的功能。你必須懂得行銷，才能夠得到身邊人們支持，才能達成你的目的及完成你的渴望。

　「行銷」不只是在商業世界地位卓越，在日常生活也是如此。例如，向情人推銷你的感情、在教育子女時「行銷」你的價值觀、在公司裡，向老闆「行銷」自己的提案；或，政治人物「行銷」自己的政見給選民。

　這些「行銷」的過程和原理，和商業社會的「行銷」一樣，都是為了取得認同，然後得到某種有價值的回饋。

　事實是，我們隨時隨地都在進行推銷，希望別人接受我們的想法，採納我們的提議，無論在國與國之間，家人同事之間，甚至親子之間都一樣。

　我們就是希望別人接受我們的觀點！

　所以，「行銷」是你每天都在做的事。同時，你也和生意人一樣，賣得愈好愈開心。

　因此，你可以把自己變成一個「有策略」的行銷高手。首先，要懂得自己所要銷售的「產品特色」，找出「目標族群」，同時，也會運用「包裝」、「廣告」、「公關」等手法，找到「正確的行銷通路」，以達到「成交」的目的。

　學習「行銷」真的很好玩，隨時都有人、事、物可以學習，手法與工具也愈來愈多。你可能沒有想過，那些受許多女性歡迎的花花公子，也是一種「行銷高手」呢？

　或是，十年前的人可能完全沒想過，「部落格行銷」是什麼？現在為什麼部落格是那麼重要的行銷工具呢？

　從小店學行銷

　去年我因為上節目的關係，認識了謝宏波先生。謝先生才34歲，是2008年9月新創立的「台灣純乳」老闆。經過聊天，我才知道他是從電子新貴轉戰乳品業的「大跨行」例子。

　26歲時，謝先生就已經在知名主機板大廠做工程師，28歲就存了100萬元，他在電子業賺了約1500萬元，2008年3月以前，他還是宏達電品管部的副理，年薪約200萬元。

　2008年，謝先生不顧親友反對，辭去了科技業的高薪工作，開店收購酪農剛擠下來的純乳，並開闢銷售管道，他告訴我他的目標，就是「讓客人不用在家養一頭牛，也可以喝到最新鮮的純乳」。他講得眉飛色舞，已經把概念注入我的腦海！

　先不論他大跨行的勇氣，及酪農業家庭出身的因緣背景，我所認識的謝先生，是找到了「好產品」，且以活力滿滿的執行力，計劃性的在做「行銷」的聰明生意人。

　從一家賣牛奶的小店開始，謝先生卻因為從科技業主管的訓練，深切體認「行銷」的重要性並實踐。一開始，他先運用了他的個人故事：從電子新貴到賣牛奶工作的反差，以「故事性行銷」上了許多媒體，再來，他也運用了現在最流行的部落格行銷。

　從部落格中，你可以看到這家賣牛奶的小店經常性的在做各種活動，包括贊助腸病毒篩檢的公益活動，或是把乳牛帶到現場的創意性行銷活動。

　我印象最深的，是謝先生設計的「點餐券」，非常有特色！有別於一般的MENU，台灣純乳的「點餐券」，除了列出一定要有的飲料種類、價格外，最有特色的就是每一個產品的「成份」及「好處」都詳細列出。

　就以「蜂蜜純奶」來舉例，在「成份」欄，列出水、糖、維生素K,B1,B2, B6及鈣、鐵、鎂、鉀、鈉等礦物質；在「好處」欄，列出「安定精神、通便、滋補養顏、治口腔炎、清熱補中、解毒潤造燥、止痛」等等。

　在點餐券上的一百種產品，都是這樣表現的！

　把產品的「內涵」及「好處」告訴消費者，讓消費者有了好感度進而產生購買，這就是行銷的目的。光是點餐券上產品好處的詳細說明，就讓台灣純乳的產品格外有吸引力！但過去很少有人這麼做呢！這樣我又學到了一課！

　據我所知，謝宏波先生很快的複製了他第一間店的成功經驗，在內壢開了第二間店，朝5年開店50家的目標邁進。

　所以，「行銷力」幫助你往目標快速前進！而且，由於行銷的手法變化多端，學習行銷，真是一個非常好玩的過程！