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為什麼你需要行銷力?答案其實很簡單。
這個世界有很多你想要的東西,例如金錢、地位、愛情、友誼、尊重等珍貴、有價值的東西。但是即使你是個努力的好人,卻也未必能得到你心中所期盼的那些,有形或無形、有價值的東西。
所以光是「努力」可能是不夠的!
但身而為人,你總不能輕易放棄追求你的夢想,否則你就變成一個眼神空洞,沒有靈魂的人。人生要擁有企盼及目標,但如果你只是盲目的衝刺可能白忙一場,因為總是徒勞無功,你只會感到憤世嫉俗!
因此,我們不得不思考,什麼才是追求那些美好目標的「對的方法」?
我認為,其中有一個很關鍵的答案,那就是,你有沒有「行銷力」?
經過很久我才發現,在生活中的每一個環節,都需要發揮「行銷」的功能。你必須懂得行銷,才能夠得到身邊人們支持,才能達成你的目的及完成你的渴望。
「行銷」不只是在商業世界地位卓越,在日常生活也是如此。例如,向情人推銷你的感情、在教育子女時「行銷」你的價值觀、在公司裡,向老闆「行銷」自己的提案;或,政治人物「行銷」自己的政見給選民。
這些「行銷」的過程和原理,和商業社會的「行銷」一樣,都是為了取得認同,然後得到某種有價值的回饋。
事實是,我們隨時隨地都在進行推銷,希望別人接受我們的想法,採納我們的提議,無論在國與國之間,家人同事之間,甚至親子之間都一樣。
我們就是希望別人接受我們的觀點!
所以,「行銷」是你每天都在做的事。同時,你也和生意人一樣,賣得愈好愈開心。
因此,你可以把自己變成一個「有策略」的行銷高手。首先,要懂得自己所要銷售的「產品特色」,找出「目標族群」,同時,也會運用「包裝」、「廣告」、「公關」等手法,找到「正確的行銷通路」,以達到「成交」的目的。
學習「行銷」真的很好玩,隨時都有人、事、物可以學習,手法與工具也愈來愈多。你可能沒有想過,那些受許多女性歡迎的花花公子,也是一種「行銷高手」呢?
或是,十年前的人可能完全沒想過,「部落格行銷」是什麼?現在為什麼部落格是那麼重要的行銷工具呢?
從小店學行銷
去年我因為上節目的關係,認識了謝宏波先生。謝先生才34歲,是2008年9月新創立的「台灣純乳」老闆。經過聊天,我才知道他是從電子新貴轉戰乳品業的「大跨行」例子。
26歲時,謝先生就已經在知名主機板大廠做工程師,28歲就存了100萬元,他在電子業賺了約1500萬元,2008年3月以前,他還是宏達電品管部的副理,年薪約200萬元。
2008年,謝先生不顧親友反對,辭去了科技業的高薪工作,開店收購酪農剛擠下來的純乳,並開闢銷售管道,他告訴我他的目標,就是「讓客人不用在家養一頭牛,也可以喝到最新鮮的純乳」。他講得眉飛色舞,已經把概念注入我的腦海!
先不論他大跨行的勇氣,及酪農業家庭出身的因緣背景,我所認識的謝先生,是找到了「好產品」,且以活力滿滿的執行力,計劃性的在做「行銷」的聰明生意人。
從一家賣牛奶的小店開始,謝先生卻因為從科技業主管的訓練,深切體認「行銷」的重要性並實踐。一開始,他先運用了他的個人故事:從電子新貴到賣牛奶工作的反差,以「故事性行銷」上了許多媒體,再來,他也運用了現在最流行的部落格行銷。
從部落格中,你可以看到這家賣牛奶的小店經常性的在做各種活動,包括贊助腸病毒篩檢的公益活動,或是把乳牛帶到現場的創意性行銷活動。
我印象最深的,是謝先生設計的「點餐券」,非常有特色!有別於一般的MENU,台灣純乳的「點餐券」,除了列出一定要有的飲料種類、價格外,最有特色的就是每一個產品的「成份」及「好處」都詳細列出。
就以「蜂蜜純奶」來舉例,在「成份」欄,列出水、糖、維生素K,B1,B2, B6及鈣、鐵、鎂、鉀、鈉等礦物質;在「好處」欄,列出「安定精神、通便、滋補養顏、治口腔炎、清熱補中、解毒潤造燥、止痛」等等。
在點餐券上的一百種產品,都是這樣表現的!
把產品的「內涵」及「好處」告訴消費者,讓消費者有了好感度進而產生購買,這就是行銷的目的。光是點餐券上產品好處的詳細說明,就讓台灣純乳的產品格外有吸引力!但過去很少有人這麼做呢!這樣我又學到了一課!
據我所知,謝宏波先生很快的複製了他第一間店的成功經驗,在內壢開了第二間店,朝5年開店50家的目標邁進。
所以,「行銷力」幫助你往目標快速前進!而且,由於行銷的手法變化多端,學習行銷,真是一個非常好玩的過程!
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