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德式馬聚和旭寬宏遠全球布局策略

分類：織品

2008/08/19 14:16

新聞日期:

2008/05/06

新聞標題:

德式馬聚和旭寬宏遠全球布局策略

新聞內容:

經濟日報

　　前言：紡織是布局全球最為成功的產業，經濟部工業局日前舉辦紡織暨運動休閒產業高峰論壇，邀請德式馬、聚和國際、旭寬、宏遠等四家國際知名女裝、特用化學品、布料及成衣、高科技

　　布料廠商負責人，暢談全球布局策略與成果，並與數十家紡織產業高層主管對談。

　　【紡織暨運動休閒產業高峰論壇】

　　主辦單位：經濟部工業局

　　執行單位：紡織所、紡拓會、工研院材化所、鞋技中心

　　主持人：盧希鵬 (台灣科技大學教授)

　　與談人：黃華德 (德式馬企業董事長)

　　郭聰田 (聚和國際董事長)

　　黃信 (旭寬公司董事長)

　　葉清來 (宏遠興業總經理)

　　★黃華德

　　事業與志業並進慈善環保人文為寶

　　德式馬是世界知名女裝廠商，在菲、印尼、柬、越、大陸華南華中、上海及美國設有工廠及辦事處，工作夥伴逾萬名。

　　德式馬的願景是成為世界前十名且具特色的女裝供應廠商，並塑造成人人在專業、內涵不斷提升的企業環境，成為回饋社會、員工引以為傲、豐富人文精神及保有競爭力的企業。

　　1975年成立的德式馬，布局腳步快速，86年在菲律賓成立第一個海外廠Walter Garment，展開連串全球運籌架構，2002 年開始由OEM轉向ODM，營業額在2004年突破1億美元。女裝是傳統型的產業，人工依賴度高，德式馬卻全力將萬餘名同仁培訓成具備知識型工作者，使公司成為知識經濟型企業。

　　回顧德式馬全球布局的發展進程，可分為幾個階段：1986至1997年邁入跨國、多國企業；2000年進入全球布局階段；2002年至2005年期間則從多元化競爭、強化台灣營運、延伸大陸功能、邁向中型企業、增加主力產品及孕育企業人文精神等面向，使德式馬的經營內涵與企業精神更為豐厚；2006 年至今的布局成果，計有提升全方位客戶服務能力、設立越南產區、ERP(企業資源規劃)系統上線、擴大華中產區高效益及增強市場端服務功能等，在全球化、無疆域的世界版圖中展現全新的女裝經營面貌。

　　慈善、環保、人文，是新世紀主流價值，優質、卓越的企業必須落實這些價值。德式馬是全心奉獻的慈濟人，自91年起積極參與慈濟全球賑災活動，企業運籌全球化，慈善志業也跟隨慈濟腳步「全球布局」，以「愛心滿滿」的全球化紡織企業自許。

　　台灣以慈善、環保、人文為寶，企業運用社會資源獲利，自當回饋社會，證嚴法師說：「發揮良知、良能，才是有價值的人生。」

　　★郭聰田

　　卓越創新能力科技佈局藍圖成形

　　聚和國際以科技創新見長，現在的全球布局以一地研發設計、三地製造、全球行銷為架構，包括科技、人才、行銷、資訊的整合體系。

　　全球化的意義是在世界各地受肯定、被歡迎且能永續經營。聚合以化學科技為核心、結合生物科技的綜合科技企業，以台灣為營運總部及研發中心，在台北、印尼、大陸、美國、英國擁有生產及銷售據點，全力發展高品質產品的研發、製造及自有品牌體系。

　　聚和設有創新研發中心，獨立於各事業部之上，中心現有高分子合成、生醫材料、電子化學、有機合成等四組，運用既有核心技術研發前瞻性產品及技術，成熟後再移轉給各事業部。特化、精化、N次貼事業部另有研發處，研發人員每週固定交流聚會、相互激盪。

　　聚和以卓越創新能力為基礎，策略定位為創新產品領先者，也依靠優良技術服務提高客戶滿意度。新的進展是去年成立的癌症醫療事業，研發成功的癌症診斷與治療藥物，近期將進入第一期臨床試驗；今年下半年將成立美容保養品事業部，全力拓展醫療與生技市場。

　　20年前畫了一張發展新技術新事業的科技布局圖，現已大致符合此一藍圖，聚和逐步走上綜合科技企業的宏規，最大的挑戰是在世界版圖力求進展。

　　★黃信?

　　海外管理變變變 Zara成功可參考

　　旭寬已建立針織布料生產 (台灣、昆山、常州)、染整廠 (台灣、常州)、成衣廠 (賴索托、柬埔寨、昆山)的運籌架構，針織布月產量300萬公斤，成衣月產量250萬件。

　　「女怕嫁錯郎、男怕入錯行」，慎選投資方向是紡織產業重要策略。以紡織供應鏈資本額對營業額的倍數比例來看：美國成衣進口商比率是1：20，成衣廠的比例是1：10，布料廠是1：3，染整廠則是1：1，如各以淨利5％計算，EPS就有10 、5、1.5、1、0.5等很大的差別。旭寬對投資設廠及合作夥伴選擇非常慎重。

　　旭寬的全球布局至今已歷經九個階段，從在昆山設立小型針織廠到在歐洲設立進口商及流行中心。早期並不急於投資，先掌握市場、技術才切入，晚投入反而可運用好的技術節省成本。

　　旭寬運用軟體建設優先、技術及管理分開的策略，以經營優勢切入市場，海外各廠的管理策略是「什麼都會變，就是太太不變」。

　　西班牙Zara服裝連鎖店的成功可供參考：Zara蒐集世界各地流行服飾，由西班牙300位設計師排列組合，每年製作1.2萬種衣服，創造兆元營業額，Zara的策略是「copy,copy,copy」。

　　

　　★葉清來

　　綠色商機營造生態工業園區

　　宏遠早期以流行布料為主，成功轉型為具備時尚概念的運動、戶外高科技機能性布料廠，現正挑戰更高科技的工業用布。

　　宏遠以台灣為研發中心，整合全球資源優勢，發揮台灣、大陸、泰國三廠三合一效應，快速複製成功DNA，台灣廠專注於高機能性紡織品製造，大陸、泰國廠則運用低成本優勢及品牌力，達到產能最大化、產品差異化目標，以「破壞性創新」滲透國際品牌市場。

　　結盟創新是宏遠再造新局的策略方向，建構善於與全球資源結盟的組織體系，以垂直整合與水平合作加速提升創新能量，建立全球化競爭的架構。宏遠已設立尖端技術研究所，並與紡織業界、異業、法人研究單位、學界及政府單位廣泛合作，全力發展高科技紡織品。

　　一年內落實六項社會責任、推動八大實際行動的168環保宣言，是宏遠向國際社會的莊嚴承諾。宏遠要在一年內落實綠色生產、環保文化、生態保育、綠色管理、精實生產及公益回饋等社會責任工作。今年的計畫更是以生態工業園區為主軸，以零排放作為全球三廠目標，積極營造綠色生態社區。