麥典機構(My-Dais Organ,MDO)品味麥典【五月號】

一種似是而非的說辭：「考試領導教學、制度引導人性」

業務獎金制度我們要思考的是：

1.業務的職階如何設定？是爲提供業務個人職涯追求？或是社會大眾對不同職階信任度、專業度認知差異？

2.業務人員發展業務重視個人行銷或組織發展，將牽動公司營運策略與教育訓練主軸。因應階段性公司結構，現階段業務人員數量採量或質？有何其他目的或方式？

3.專職業務人員或招攬契約關係業務人員(也就是有無底薪之分)將牽動業務人員管理品質問題。如何兼顧最低人事成本、個人(家庭)生計需求以及團體績效？

4.每一件業績提撥獎金(包含續期)如何兼顧股東權益、營運緊急預備、客服品質以及選才留才機制(篩選淘汰後段10%、激勵中段60%、精進中上段10%、留住公司人才資產10%)？

5.業務人員領取業務獎金的指標為何？