【記者葉圳轍／台南報導】產銷不銹鋼管及配件的大成不銹鋼公司，受惠於美國通路效益顯現，今（九十五）年上半年繳出漂亮成績單，自結一至六月份營收五三‧四三億元，稅前獲利八‧一五億元，每股稅前盈餘已達二‧三一元，表現亮眼。
除了本業不銹鋼工業產品的產銷外，大成鋼也積極透過美國通路銷售其他產品，諸如塑膠窗簾板、不銹鋼保險桿等，透過完善的電子化交易系統，不僅成為美國最大的不銹鋼產品通路商，更成為全球產品進入美國市場的踏板，營收隨營業品項增加而逐年遞增。
大成鋼資深副總經理張地金表示，該公司在全美有六大發貨倉庫，販售自產及全球四十家頂尖鋼廠的一萬多種不銹鋼製品及工業產品，客戶超過三千家，完善的網路交易系統，提供庫存、價格、訂貨、交貨現況的二十四小時即時查詢服務，配合快速的物流系統，帶給客戶零庫存的方便，成為全美最熱絡的交易平台，每月成交超過二萬筆。
據統計，美國大成公司平均每月營業額由二○○三年的一千五百萬美元，成長至二○○五年的三千萬美元，而今年更已超過四千三百萬美元，隨著營收的增溫，也帶動台灣大成鋼獲利成長。
張地金說，去年下半年不銹鋼價下跌，美國大成業績卻一路走揚，就是通路發揮效益；今年行情走揚，通路更能顯現銷售利潤，由該公司上半年獲利數字觀之，足見其優勢為同業所不及。
除了銷售上萬種不銹鋼產品外，美國大成更利用通路優勢，積極尋找在美國市場可以發展的產品，且不限定不銹鋼類或工業類產品，近二年的塑膠窗簾板、不銹鋼保險桿就是推廣成功的產品，並且由代理銷售，轉為自己生產，後來加入販售的扁鋼棒、方型管也都是循此模式；張地金說，這些產品都是以美國為單一銷售市場，如果沒有強勢的通路支撐，是無法創造利潤；也就是說，未來只要美國市場可以接受的產品，不管是工業或民生用，都可藉由現有通路行銷，對大成而言，不會增加管銷費用，相對產品的毛利率自然提升，這就是美國大成競爭力之所在。
美國大成就如同工業產品的7-Eleven，什麼產品都能賣；過去便當、飲料或文具、書刊、甚至ATM等都有不同通路，但7-Eleven 卻整合這些商品，不僅提供方便，也增加營收及獲利。大成鋼就是利用通路優勢，配合網路平台，讓工業產品的交易也如同到7-Eleven迅速、安全又方便。
除了販售規格品外，美國大成也正在發展少量、多樣的高毛利客製化產品商機；張地金舉例說，以一間別墅所需的塑膠窗簾超過十座，在美國訂做價格較高，但如果由大成的台灣或大陸廠生產，透過電腦系統，在美國就可以管控生產進度，何時出貨，甚至什麼時候到客戶手裡，都可在接單時告之，且價格便宜二五﹪以上，相當有競爭力；張地金說，目前客製化產品逐步成長，預估二年內可成長三倍以上，由於屬高毛利且無競爭者，該公司將積極發展，看好未來成長力道。
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