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欣生活事業說明

分類：關於加盟

2008/09/14 15:30

欣生活事業說明檔(按我下載)

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欣生活事業優勢簡介

分類：關於加盟

2008/09/07 11:38

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我是一個推銷員或只是一個接訂單的人？

　01．我會主動地找尋有關銷售的新知識嗎？
　02．我會對一個顧客花費額外的時間去探討他的問題嗎？
　03．有時候我超過下班時間(PM 5。30) 仍必須工作，我不認為這是一種負擔或是一種討厭的事？
　04．我會計劃每個工作天的工作？
　05．如果我的對手以不公平的手段競爭，我不會去和他們競爭以維護自我的禮數與冷靜？
　06．我是否視批評為一種幫助我成長的動力？
　07．假如對顧客花時間並不能使我由做這件事中賺到錢，我仍會如此做嗎？
　08．我知道和了解我自己的弱點嗎？
　09．我會採取任何行動以企圖改善我自己的弱點？
　10．我會喜歡大部份我所遇到的人嗎？
　11．我會時時評估我的工作嗎？
　12．為掌握那些能幫助我學習的機會，我會期盼開銷售會議嗎？
　13．我會感受到我的顧客的煩惱嗎？
　14．我是否相信銷售與服務是一體的？

對不同的人，一樣的字卻有著不同的意思。富有，貧乏，精明，啞吧，所有這些用語依使用對象的不同，而有著各式各樣微妙的意義。一個印度加爾各達的乞丐會認為任何美國人都是富有的；一個文盲會以為只要一個人他 (她) 能讀書和寫字就是聰明的。

「推銷員」這用語同樣也有語意方面的問題。對很多人來說，這名詞用在銷售任何東西給任何人的任何一個人身上。這些人包括人行道上的攤販，挨家挨戶沿街兜售的小販，送報生和商店的職員，也包括一個年收入高達十萬美金銷售高性能工業設備的人。

我不認為一個人單單只做賣東西的工作就可稱他是一個推銷員。由於我對真正的推銷員懷著太多的尊敬，使我不能隨便承認某些人是一個推銷員。

對我來說，推銷員是一個有創造力的人，他 (她) 對我們的經濟扮演一個具有決定性的影響力的角色。他同時也是一個「發展市場」的人，一個能幫助買主和他自己，並能不斷經由大膽，富想像力的思想以嘗試增加他銷售的人。

一個大訂單？它無疑的，不是不可能達到的。一會前我曾提出這個問題：「你是一個推銷員嗎？」現在我要你問你自己，你是否只空具推銷員的頭銜卻不具備推銷員必要的資格。

推銷員的資格

讓我們檢查這些資格。

除非你能真正讓一個顧客欣賞你，並經由你的說服激發他購買的意願，否則你就不是一個推銷員。

除非你能了解顧客的觀點並將它轉變成對你有利，否則你就不是一個推銷員。

除非你能決定一個顧客需要什麼東西－而不是他想要什麼東西－否則，你就不是一個推銷員。

除非你已擁有一個充分的知識，否則你就不是一個推銷員。

除非你曾研究過人們，使你擁有一些對他們個性的洞察力，否則你就不是一個推銷員。

除非你知道你正在銷售的東西是什麼，否則你就不是一個推銷員。

不要停止成長

同時也要問自己這個問題：你是否仍在成長？一個已經停止學習的人幾乎就不是一個推銷員。成長是推銷技巧的心臟。即使你已銷售達25年之久，你仍然應該尋求創意和新的方法以提高你的生產力，並使你自己對公司更有價值。

某一個國家有一個頂尖的保險推銷員，他的年收入超過十萬美金，有一天志願舉辦公司招募新人的訓練課程，使他的主管驚訝不已。

「但是，Dan，」這主管說，「你比這組織的任何人銷售更多份的保險。這對你來說這就像辦家家酒一樣的簡單。」

「Jack，」 Dan回答說，「我不會不學習些新的事物而度過一天，不論這訓練課程是多麼的基本，我仍將擷取那些幫助我銷售更多保險的資訊。沒有推銷員會懂得每件事，而一旦當他停止學習，他就會走下坡。」

有些人不論是初中程度，高中程度或大學程度，在他們離開學校後就停止學習。這些人在不知不覺中悄然放過了高收入，晉陞與崇高的名譽的機會。而不論他們有什麼潛在的天分，他們佇立在生命的路上，就像著了迷似的，很快就乾癟無用了。

你看一些有名的人，他們不斷的學習。

福特汽車創辦人亨利福特是過了40歲後才發明內燃機引擎。

Albert Shchweitzer當他決定當一個內科醫生和一個傳教士時，已經是一個有名的音樂家與哲學家。

摩西(Gramdma Moses) 當她開始畫畫時已是七十歲了。

Maurice Chevalier 在75歲時仍然以新歌與表演吸引成千上萬的觀眾。

那麼甚麼樣的因素和成長有關呢？

所需要的水準

成功推銷員的標誌是他的工作習慣。假如你是理性上或感性上的一天工作八小時，那麼就忘掉銷售技巧。那些做大生意簽大訂單的人一天工作10，15，18小時也不當作一回事。他熱愛他的工作而從不考慮它的繁瑣。

湯姆士愛迪生說天才是百分之九十九的工作。推銷員能規劃他自己工作的百分比，但他的收入多寡與他投入在工作時間的關係將是不變的。

此外，推銷員必須建立好的工作習慣。在早晨他開始工作前，應仔細組織一個沒有失誤，遲疑或優柔寡斷的一天。

一家著名橡膠公司的銷售經理有一次曾問一位灰心的推銷員他當天見過幾個客戶：

「二個。」這推銷員說。
「那你計劃見多少個呢？」這主管繼續問道。
「盡我所能。」這推銷員回答。
「那個不是計畫，那是希望。」這主管說。

這推銷員沒有準備什麼超過希望的東西卻在晨間出門去了，實在是太輕率了。他應計劃他的時間，準備他的銷售談話並發展他的技巧以對抗異議。而這所有的計劃還必須為任何偶然的延遲約見，須長時間等待的面會等等保有足夠的彈性。

誠實是推銷員另外所必須有的水準。這意味著對你自己，顧客和你的公司誠實。假如你許下你不能遵守的承諾或說謊以掩飾你的缺乏知識，你就是正在出賣這顧客對你和你的公司的信心。你同時也正是在背叛你自己，你的主管和你的家庭。

今天有很多人關切這個國家是否道德墮落。電視考問醜聞案，代價是定了一些商人的罪，運動與賭博間的結合－這一切顯示在美國人中嚴重的追尋靈魂。事實上，一個國家的雜誌幾乎一致全力探討這個問題：「道德是否喪失了？」我也同時關心這問題，但我一刻也不相信道德－特別是商業道德－是一個過時的產品。當然，肯定有騙子與放蕩不堪的紈褲子弟和長袖善舞圓滑的人，但他們與商業圈不搭調。大部份商業圈的人深信和力行誠實的美德。

而沒有推銷員應認為誠實是老掉牙的事。那些嘲弄輕視商業原則的人正在自欺欺人自尋煩惱。我所知道很多位成功的推銷員，其中沒有一個是藉著欺騙敲詐達到他的地位。

使我想起我的好朋友 Mr. Pete Blaney，一個藥廠的推銷員。有一天 Pete 從伊利諾州鄉村的一個小藥店得到一張美金4,000 元的訂單。

「你買得太多。」Pete 告訴店主。
「但我以為你是賣東西的。」這店主驚訝的說。
「是的，我是賣東西的，」Pete 說，「但我不願意見你到你的庫存滿到動不了。」

然後他說明這藥店的店主所訂的其中兩種藥品已經被公司新開發更優越的產品所代替。藥店於是將他的訂單減半，因此 Pete 損失了一大筆的佣金。但在隨後數年內店主給 Pete 值數千塊錢的生意。

今天，Pete是製藥業界的一個大人物。他認為要他做自私地，不誠實或不道德的行為比要他穿著衣服洗澡更不可能。

品行的重要

一個人的品行通常將會決定他是那一種推銷員。

誠實和可靠不是過時的象徵。那些具有人類寶貴價值的誠實和可靠品行的推銷員將轉換成賺錢的能力。

當我們談到價值這個主題，讓我論及另外一個同樣重要的因素：成熟。除非你大到足夠承擔責任，並負擔你應負的工作量以獲得你相對的酬勞，否則你還沒有預備好擔任銷售的工作。

一個會在被批評時發脾氣的人是不成熟的。成熟的人被批評時會將批評當成一個用來改進的標竿。一個不能從批評中學習的人則應該自己編列嚴謹的改進清單。

不自私是另一種成熟人的品行。這意思是要有考慮其他人興趣的能力。永遠不要忘記那些在你後面的一群生產，運配，廣告，辦公室與工程的人員，這些人使你的工作更容易。在你前面的則是顧客，他(她) 必須自他決定的採購中獲益。

那些只為自己快活著想，不顧他人死活的傢伙終有一天將發現他只得到他想要的東西。他將孤獨自處，一個自私的人不會有一個朋友甚至會沒有任何人願意與他說一句話。

幫助你的顧客

人性本來就是被了解與關懷他 (她) 的人所吸引。假如某人知道你關心 (在乎)他，他也將關心 (在乎) 你。這關係在客戶與推銷員之間特別真實。重視你的潛在客戶或顧客而他則將在你下一次拜訪時記得你。對往事的回憶往往是取得一張訂單的方式。

衷心的喜歡人們是推銷員另外一個無價的資產。事實上，我不知道一個人若沒有這項特質他怎麼能夠推展他的工作。

Midwestern電氣公司的推銷員們對某一個非常會發牢騷的買主，總是敬鬼神而遠之的離他遠一點以避免遇到他。

「誰想要招惹欺辱呢？」他們會這樣說。

我的朋友，Fred Naylor，則有不同的想法。有一天他飄然邁入這個買主的辦公室，高舉他的手大聲說：「 Mr Grant，我已經下定決心做兩件事：我將會喜歡你而你也將會喜歡我。」

這粗魯的買主對他的舉動非常驚訝，竟使他在 Fred 面前張大嘴數秒鐘說不出話來。然後他開始呵呵大笑並與 Fred 握手。

Fred輕易贏得一個巨大的訂單而且這兩人變成了好朋友。

你喜歡人嗎？

這是 Fred 超人一等的地方。他確實對人們有一種溫馨的感覺。這是他成為一個頂尖推銷員的理由。他的私生活也是這樣。他參加慈善活動，男仕俱樂部與社區的改善工作。

喜歡人們也同樣包含了了解他們。在一個推銷員能夠確實掌握他顧客的需要之前必須要有關懷。你雖不能期望了解一個客戶的心靈，但你應該對他所害怕的事，他的願望，他的好惡等激動他的事物有一個完全的概念。

當一個人和他的妻子彼此共同生活夠長的時間後，他們幾乎就能夠準確的預言彼此的行為，有時並似乎能夠了解對方的思想。你不能那麼親密地了解一個顧客，但它是一個要奮鬥的目標。研究你的人並徹底的了解他，使你能在談話中準確的掌握每一個變數。

以上就是我認為使一個人能順利從事銷售工作的主要特質。當然，也有其他的因素。比如整潔，健康，融洽的社會態度，企圖心，忠心，經商的才能，熱誠，勇氣和韌性也全部都是重要的。

沒有人能具備全部的特質。完美的推銷員事實上還沒有出生。然而，你擁有愈多這種特質，你就愈能夠成為一個成功的推銷員。有些特質是你與生俱來的；其他則能經由後天學習養成的。

每一個推銷員的家庭本身就是一個完整的反映。反映的目的不僅是檢查你的內在與外表，而是練習你的銷售談吐與介紹發表能力。以一個嚴厲的眼光考量你自己。你的外表和言行舉止是否能使人信服？假設你是一個潛在的客戶，你是否會被自己主張的行為所深深打動？

我將對你進行一個小小的測試－幫助你自己誠實的回答這些問題：我是一個推銷員或只是一個接訂單的人？評分為十個或更多的「是」意味著你是有相當銷售能力的人。

Produced by Mr. Kahn of the George N. Kahn Company.
譯者：施以理 1/14/1993。

用你手上現有的門號來領錢

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6000 金三角計劃

分類：關於加盟

2008/09/14 14:04

金三角計劃說明

（讓您努力一年，賺回一輩子時間財富的非凡自由。）

※行動門市到府服務：

免費申辦手機門號或可攜NP（遠傳、台哥大），

送手機或回饋1300元現金；辦二支回饋3400元：辦三支回饋6000元。

一、推出「三人行動特別回饋優惠專案」：幫二位親友一起辦三支門號或可攜（即換廠商不用換門號），可獲回饋現金6,000元。

二、三人申辦門號或可攜NP，即成為「金三角」。

三、以「一個月發展一組金三角」為例：

月份	工作內容	人數	月收入(僅計算對碰獎金)
一	找親友申辦三支門號或可攜組成三人小組即形成金三角	2	1300+800×2+500＝3400
二	教導兩位成員簡單複製「金三角」	4	500×2＝1,000
三	輔導組織成員複製簡單的成功模式	8	500×4=2,000
四	協助組織成員複製簡單的成功模式	16	500×8=4,000
五	關心組織成員複製簡單的成功模式	32	500×16=8,000
六	留意組織成員複製簡單的成功模式	64	500×32=16,000
七	組織成員自動複製簡單的成功模式	128	500×64=32,000
八	自動化運作模式	256	500×128=64,000
九	享受時間金錢自主的非凡自由	512	500×256=128,000
十	努力一年，賺回一輩子的自由身	1024	500×400=200,000（限 400碰）

機會來了，請趕快加入，先加入先得優勢。

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可申辦之門號費率1

分類：門號資費

2008/09/14 13:58

可申辦之門號費率（適用新申辦、可攜）

台灣大哥大可申辦專案：

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在地生活568型	568元 (一年可調降)	◎區內免費語音通話100分鐘	0.13元/秒	0.065元/秒	0.26元/秒	0.13元/秒
通話 401型	401元 (一年可調降)	◎免費網內通話200分鐘 ◎免費網外通話費200元	0.15元/秒	0.08元/秒	0.25元/秒	0.12元/秒
通話 601型	601元 (一年可調降)	◎網內簡訊不限次數 ◎可抵通話費600元	0.15元/秒	0.07元/秒	0.22元/秒	0.10元/秒
通話 801型	801元 (一年可調降)	◎免費網內通話800分鐘 ◎免費網外通話費800元	0.13元/秒	0.065元/秒	0.20元/秒	0.09元/秒

遠傳可申辦專案：

資費系列	月租費	可享優惠內容	語音費率		影像費率( 3G適用)
資費系列	月租費	可享優惠內容	網外	網內	網外	網內
大雙網 365型	365元（限制2年）	◎網內打一分鐘送一分鐘 ◎月租費可再抵通話費	0.13元/秒	0.08元/秒	0.2元/秒	0.16元/秒
哈拉頭家590型	590元（限制2年）	◎網內前3分鐘免費 ◎免費網外通話70分鐘	平日0.065元/秒假日0.13元/秒	0.065元/秒	0.2元/秒	0.16元/秒
大雙網 765型	765元（限制2年）	◎網內通話費送1000分鐘 ◎網外再送765元	0.15元/秒	0.05元/秒	0.17元/秒	0.16元/秒

加盟欣生活事業需申辦新門號或可攜(NP)，其各家電信申請之最低費率與內容如下：
台灣大哥大：費率401方案以上，再送0元手機一支或回饋您1300元
遠傳：費率365方案以上，再送0元手機一支或回饋您1300元
亞太：費率555方案以上，無任何贈品（費率333方案須申辦2組門號，再送一支賤兔機）
威寶：費率386方案以上，無任何贈品