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兩萬元創業

分類：未分類資料夾

2008/08/21 10:37

　　在服務生活的商業空間與網路行銷形式之間，一定能找到一個完美的結合點。”隨著互聯網應用的日漸深入，其作為繼報紙、電視、雜誌之後的新媒體平臺已不再是新鮮事。但網路行銷方式，還是一個空白點。柳文濤，一個游離於IT行業外的裝修公司老闆，看准了這個商機，並嘗試著搭建了一個會員制平臺。

　　2001年，大學畢業的柳文濤放棄所學專業，進入房屋裝飾行業做起了業務員。他在大學所學專業是“汽車製造及維修”。父母當初把他從新疆送到重慶學習，將來有一個鐵飯碗。

　　“而相比之下，創業讓我更有激情。”但對怎麼創業，他心裏是一片茫然，他只是覺得做銷售門檻低，能夠增加自己的人生閱歷，建立人脈關係。此後的3年時間，柳文濤一直在這個行業流汗奔走，四處招攬裝修業務，但是賺到錢僅夠維持生活。

　　2004年，重慶有一家裝飾公司尋找合作加盟夥伴。柳文濤得知這一消息後，決定加盟，他傾其所有積蓄，在交納了2萬餘元的“掛靠費”後，成為重慶市主城區“掛靠”該公司的唯一子公司。

　　柳文濤由此退出了打工仔行業。但怎麼利用這個子公司的經營平臺賺錢？從學校走出才3年的他，還有些涉世未深，如何才能在競爭激烈的裝修行業生存下去，他眼前一片茫然。

　　說是加盟，其實就是他和一個朋友合夥操作，尋找客戶，沒有任何技術和人才的支持，也沒有現成的家裝樣板，等於是自己手裏有了一個接業務的“殼”，跟皮包公司差不多。如何說服客戶，是當時面臨的最大困難。“我們就到各個樓盤去擺攤‘拉’業主，一遍一遍地找業主洽談。看到路邊走過的人，感覺像業主的，我們都會去‘拉’過來談。”

　　終於在自己的努力下，拉到了加盟後的第一筆生意。柳文濤還清楚的記得，“那是‘芳草地·自由港灣’的一套住房，面積是98平方米。”

　　在這個新開發的樓盤社區裏，柳文濤一共拉到3筆生意。他做裝修業務員的經歷，在這時派上了用場。

　　在裝飾生意漸入正軌之後，柳文濤又有了做“潔具”生意的念頭。當初店裏定位是想賣高檔潔具。但龍溪建材大廈的整體環境，卻更像是一個面向中低端市場的賣場。店內的裝修與所賣產品的檔次並不是十分匹配，甚至會讓人產生“是不是賣冒牌貨”的懷疑；在價格上也沒有優勢：想買便宜貨的客戶，自然不會選擇他們的產品，而想買有檔次產品的客戶，也不會把這裏當作採購目的地。“人氣不旺，價格又不佔優勢，關門也就是早晚的事了。”

　　潔具店失敗了，柳文濤的裝飾生意卻越來越火。由於管理及投資方面的問題，他所掛靠的裝飾公司生意每況愈下。到後來，總公司的業績甚至比不上柳文濤的分公司。機會又一次降臨，柳文濤再次抓住了它。2006年底，當總公司的股東決定出售這家裝飾公司時，柳文濤僅僅花了幾萬元，就接過了已近乎空殼的公司。

　　以前，柳文濤一直接的都是家裝單子。為了拓寬業務範圍，他開始把眼光放在工裝方面。但由於沒有工裝經驗，第一筆生意，就讓柳文濤虧了七八萬。“只是單純為了賺錢，不專注自己專業領域，吃虧的還是自己。”

　　失去的損失，必須要想法賺回來，這是生意人的本性。在他的努力經營下，其裝飾公司在業內很快已小有名氣。“但裝修行業很難做得長久，而且重慶已有品牌裝修公司在主導市場，選擇轉型是必須要考慮的事。”

　　“社區網路還是個空白，怎麼不去試試？”2007年，朋友的一句提議，讓柳文濤又開始進入了一個陌生的行業。 2008年3月，柳文濤的“重慶社區網”正式亮相。起步階段實力有限，柳文濤的策略是，從自己最熟悉的裝飾行業入手，為各大裝飾公司和社區購房業主提供一個對接平臺：社區業主在該網站發佈裝飾招標資訊，裝飾公司通過網站獲取相關資訊。但裝修公司要在社區網上接標，首先必須成為網站的會員單位。

　　該板塊僅僅剛推出3個月，就有3家裝飾公司通過該網站拿到了10余套裝修單子。“3月底，我們收到了第一筆會員公司交納的會費。”柳文濤自豪地說，網站目前已有6家裝飾會員公司，每天都會收到許多公司打來的諮詢電話。

　　除裝飾板塊外，“重慶社區網”還開放了美食、創業和團購幾個頻道。其中，創業與團購板塊比美食板快要熱鬧得多。柳文濤介紹稱，他們組織的團購，每隔幾天就有一場。團購的產品主要是在建材方面，今後還會向電器等其他方面擴展。

　　開設“創業”板塊的想法，源于常有朋友請他幫忙介紹合作夥伴。“創業板塊，就是為那些準備創業和正在創業的朋友，提供的一個交流學習及相互合作的平臺。”當天晚上的聚會，是該板塊的第一次活動，已有10餘人報名參加。

　　目前，裝飾板塊已實現了收費，其他板塊仍然是免費的。“我們還沒有實現盈利，我還在繼續往裏面投資。”柳文濤說，到現在為止，他在網站上的投入，已超過了10萬元。

　　儘管還在不斷地投資，但對於網站的前景，柳文濤卻十分自信。為了控制成本，目前網站的各項推廣工作仍採用低成本方式。如“百度競價推廣”，其他就是通過各大論壇及建立QQ群的方式，先吸引專業人員，再吸引普通大眾。

　　談到吸引投資，柳文濤並不否認想找風險投資。“如果有了投資，將進一步在公司內部進行整合，包括人才結構優化、技術創新等等。”

　　雖然資金緊張，但“網站的發展是朝著既定目標的方向的”。所以柳文濤並不擔心網站未來的運營狀況。“以裝飾板塊為例，目前通過網站發佈的招標資訊，每月多達七八十條，並且每月都有增長。”柳文濤說，在“重慶社區網”之後，除了繼續完善包括各區縣在內的資訊外，他還將向其他城市發展。“下個月，‘新疆社區網’也將和網友見面。到今年年底，應該會開通兩三個城市吧”。