大黑狗 之 嵌入式系統專案實務 與 產業觀察

以下內容摘自"圈子圈套3"

當你面臨贏面很大的案子時,應該讓案子盡量簡單,因為變數越小越容易控制.反之當贏面很小時,就應該讓案子盡量複雜,使對手難以控制局面,"變數"就是你贏的機會.

一般人都習慣先把自己的結論先拋出來,然後再擺事實或講道理以求對方接受自己的觀點.然而沒有人會心甘情願的總被別人說服,尤其是老闆,總是習慣由自己做出結論. 所以"溝通"有一個重要的原則 - "引導遠勝於說服"

不能撤,無論如何都得扛著!市道不好的時候你撤了,等市道好的時候你再想來?甭想!早沒你的地了.再難也得扛著,得占著這塊地兒.

沒有純粹的生意, 生意裡一定有政治.

很多時候你妥協了卻仍談不成,為什麼呢?就是你在妥協之前沒有多問幾個WHY,對方每提出一個條件,在這條件背後必然有其目的,這個條件只是想要達成這個目的的手段,而這個目的又是實現他更深一層目的的手段.

作老闆的不怕拿不對主意, 最怕拿不定主意.

任何成功都有太多的偶然, 而任何失敗都有太多的必然!

論要贏得一個案子, 或成為一個top sales, 都不要再去想什麼"只要...就可以...", 而應該要去想"只有...才可能..."

面對自己的成功, 不要以為都是依靠自身主觀努力必然得來的, 面對他人的成功, 也不要以為人家都是依靠客觀原因偶然得來的. 成功時要認清其中的偶然因素, 失敗時要檢討其中的必然因素.

引導遠勝於說服,最能體現"潤物細無聲"境界的引導方式就是"拾遺補缺";在老闆考慮的諸多因素中,凡是對我們有利卻被他遺漏的,就提醒一下;凡是對我們有利卻被他忽視的,就強調一下.老闆全面而充分地考慮到對我們有利的因素,自然就會得出對我們有利的結論.

老闆的耐心就像汽車的煞車皮, 是經不起太多次消磨的.

現在要做的就是"活著", 比比誰的氣長, 勝負與成敗都是暫時的, 無所謂! 誰活到最後才真正見分曉.

換新工作時, 討價還價最好在進門之前, 進門落座之後就恐怕再也沒有機會了. 既然已經看到這個職位存在問題就必須讓你未來老伴在你正式aboard之前解決它, 否則坐到上面以後這個問題就真正變成你的問題.

在哪兒工作都一樣, 咱們就像被人騎的馬, 馬跑的越快, 韁繩就被拉的越緊.

其實老闆發脾氣並不可怕, 就怕老闆把脾氣都攢起來在某個時刻連本帶利一次兌現.

人們面對問題時通常有兩種反應: 要嘛找出辦法解決它, 要嘛找出另一個人替自己面對它.

老闆在作出決定的前一刻都是非常敏感的, 生怕這個決定是被人利用的結果.

落井下石的事情千萬做不得, 井裡的人最痛恨的不是那個推他下去的人, 而是往井裡丟石頭的人, 哪怕只是丟了一塊小石頭.

類似"你知道嗎?" "你明白嗎?"...這類口頭禪是作銷售的大忌, 即使在生活中與人交談也應該盡量避免. 似"你知道嗎?" "你明白嗎?"...這類口頭禪是作銷售的大忌, 即使在生活中與人交談也應該盡量避免.

當老闆的, 既要時刻記得自己是一班之長, 也要時刻提醒自己只是班長, 而不是全班; 亦即時刻必須提醒自己以大局為重.

公羚羊一年只有個把個月顧得上惦記著母羚羊, 但他天天朝思暮想, 時刻念念不忘的卻是獅子.

歷史雖然有時雖會驚人的相似, 但不會簡單地重複.

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大黑狗的"現代嵌入式系統開發專案實務"終於由電子工業出版社在大陸出版上市若您有大陸的親友與同事, 請幫忙大黑狗多多宣傳, 衷心希望能多幫一些朋友們少走些冤枉路, 萬分感激~大 ...《 詳全文 》