這是我的創業部落格，創業是艱苦的，創業 愛創業

    2001年出來社會工作，那年我帶著41元錢來到廣州開始了自己養活自己的人生之旅。

    其實在此之前，16歲那年，我離家出走，身無分文的徒步穿越了三省九市縣。那時就鍛煉了我自己獨立生存的能力。記得那年的離家出走，在外漂泊流浪了77天。在這77天裏，累了大地為席，蒼穹為蓋;渴了要是在野外就喝溪水山泉，在城市裏就跑到公廁裏喝自來水，餓了要是在野外就趁傍晚時分，去摘些黃瓜、番茄、玉米、香蕉之類的充饑，在城市裏我可就有些麻煩，因為我不願意去吃別人的剩飯，也不願意去乞討，更不會去偷搶。

    2001年我隻身來到廣州，除去坐火車的19元，我一下火車，實際只有22元錢，面對陌生的大廣州。站在車水馬龍的廣州火車站。我是迷茫了。

    雖然小哥是在廣州的海珠區，大哥在廣州的東山區，可是我沒有選擇去他們那裏。我選擇去了五羊新城，找了一份包吃住，每天上班16個小時的小食店，月薪只有不足400元。我二話沒說，紮著頭，最努力的幹，一個月後，我沒領工資就轉道休閒的西餐廳裏去做服務員，一個月後，我做了部長，半年後，我辭職後轉到現在的嘉福臨，在廣州公司入職。正式接觸銷售工作！

    第一個月我的業績是為零，從第二個月開始，我連續三個月蟬聯廣州市近200名業務員的桂冠！並做了部門經理，半年後也就是2003年的10月18日，我去廣西首府南寧開發市場。在南寧做了半年餓區域經理。

    在2004年的2月1日，公司制度改革，改為市場承包制。我當時口袋裏拿著3200元去承包了廣西最小的一個地級市——廣西欽州市。

    2004年2月1日從南寧帶了一個助手到欽州，也帶著我的3200元。（因為之前老是半年就換工作以及換地方，所以幾乎沒什麼錢剩餘。記得在小食店裏我還睡了一個月的光板床，就是在床上撲幾張報紙，連席子都沒有。因為沒錢買。後來沒領工資就換工作，更加尷尬。因為餐廳統一規定，要穿統一制服以及黑皮鞋。我求了出納一整天，出納才答應借一套工衣我穿，但是皮鞋和皮帶還是需要自己解決。可能誰都無法想像，我在2002年的時候，是怎麼度過的。那時，皮鞋是在垃圾筒裏撿的，是42碼的，然而我的腳只能穿37，結果被餐廳的人老笑和說是“老鼠進棺材啊”，皮帶沒有，最後我綁了一個半月的鳳梨繩，為了不讓客人和同事看見，我還特意把衣服不完全的紮進去。。。。。。。）

    上午10點半到的欽州，12點把房子租下了，是一個四房一室的房子，在糧食局，我用了1000元（500房租500押金）搞定下來了，裏面還有床有電話，有2個書桌。我就用來做辦事處。樓層總共為6層，我們在5樓。下午我去添置必須的日用品和辦公用品，一共花了不到300元錢，助手就去到處張貼招聘啟示的海報。結果在傍晚時分，我接到了3個應聘電話。我約他們明早9點面試。當天晚上簡單佈置了屬於自己的辦事處。

    第二天，我花了4個小時說服他們三個人都願意留下，我還是不放心。當天下午我就帶著這三個人去南寧總部培訓。這個時候要借力啊，不然，沒有人相信我，也沒有人願意留下。在南寧培訓的期間，我還跑到南寧的人才市場（南寧火車站中華路那裏）進行招人，我沒有花一分錢，就招到了一個女孩子。

    2004年2月3日，我帶著在欽州招的三人以及在南寧招的1個女孩子，一起回到欽州，留在欽州的助手，期間也接到一個應聘電話。

    （來回南寧的車費一共不到300元。）

    2月4日，加我一共7人的欽州辦事處正式運營。

    2月9日我為了拉練隊伍，自己在欽州聯繫了一個老幹活動中心，搞了場實戰演練，最後促銷業績是3180元，

    11日我把2月4日--9日之間做宣傳獲得的顧客資源，請去南寧聽報告，去了25個顧客，銷售了26500元。

    這次的費用是包了一輛33坐的巴士，別人包是要1600元，結果我講價到550元，去到南寧的餐費是月結。

    其實到了這裏我已經是度過經濟危機了。並且我的3200元還沒花完。

    我為了更快的啟動市場，我還在欽州本地挖了2個同行，同行還真的很好，因為有經驗還有資源！

    18日再次去南寧做活動，26人銷售了29150元，

    22日我們自己在欽州做活動，租了個最便宜的會議室（只這一次，再也沒有這麼便宜了）50元半天，到會40人，銷售31800元，

    28日再次拉顧客到南寧聽報告，去25人銷售15900元。

    在這28天裏最高銷售的是我在南寧人才市場的大廳里拉回來的，沒辦法啊，沒錢，只能這樣做。那時我看她一個女孩子拉著個大箱子，我問她是不是找工作，她說是，而且是剛剛出來實習的。那我在那裏和她聊了2個多小時，她才願意跟我回公司去的！她僅用有效的時間也就是28-4=24天時間，剛從學校出來，畢業證都要到月份拿，可是24天裏，他銷售了46640元。

    現在想想，開始創業真的很難，沒有經驗，很多也是憑感覺來，再加上後來的兩位同行，經驗比較豐富。努力了總算是有回報，現在一切運轉也正常了，心裏也算踏實了。

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