回覆:
原地頂店不見得是最省錢的方法(另一個方式是頂設備搬遷,前業者有明確與會員結清預放金),光是一條預放金的部分動輒便可能高達10萬以上甚至數十萬以上,若要原地頂讓承接原店家的預放的會員與零租會員,那您是必要也概括承受這些會員所預放的租金。
那原地頂讓金額便會比較少(扣除退還預放租金),而不概括承受相對的原店主便會依此要求提高賣價,也就是說仔細去算算,跟做一間新書店的錢也差不多了,所以頂設備搬遷會比原地頂店還的划算,把概括承受的預放租金來彈性調整加強店內生財設備有效、暢銷新書皮書籍的質與量。
漫畫店是採取預放制的經營模式,預放金使客戶能固定至店內消費而店家所提供給預放會員優惠的租金,例如預放租金300元可看400元租金=7.5折的優惠,而一間店的預放金總數如果過高,那表示這間店的體質相對性的低,因為這樣的情況顯示這間店沒有書可以消化客戶的預放金,此店家的營業額不理想,原因有1.書籍質與量不協調而有效暢銷書籍不夠多,2.新書籍篩選不理想而沒有滿足會員客戶需求,3.店家沒有推廣書籍服務把店內有效暢銷書籍適度的讓會員客戶得知,4.會員租還落差大...等問題,所導致店內書籍流通循環律低(漫畫店是租賃業皆靠書籍、影音光碟商品所租借循環律來賺錢),以致於預放金大幅度的增加。
漫畫店營運不理想最大原因便是新進書藉的的篩選方向不對無法滿足會員客戶需求,雖然每個月進書的金額不輸給其他的店,但總無法抓到客戶的需求口味,這樣新客戶不會上門,舊會員客戶也因為沒有書可以看,而無法消化他先前所放的點數,久而久之就連舊會員客戶都可能會放棄此預放金額,但對墊家而言這仍舊不能算是營收,他永遠沒消費完點數,這些點數將永遠成為負債。
某些店家在頂店之前,為了想救回這間店,很有可能對預放金動了很大的手腳,例如擺300元看600元、500元看1000元、1000元看2000元等等,當然也有更甚者,雖然依時間的營業額會大大的提高,但換個角度來想,負債比也將大大的提高,對後續接手的業主而言,這絕對不會是件好事,行銷策略也是一們學問,時間、商品、價格..等促銷活動,需要有良好搭配的配套作法需要掌控會員客戶的消費習來規劃促銷活動,而也因為如此新業主往往看到了好的一面,便衝動的頂下了一間店,殊不知這是之前殺雞取卵的結果,這種強力促銷的結果會使會員數快速飆高,營業額大大的成長,但就新業主而言後續呢?是誰要消化這些點數?這些預放金沒有消化之前,客戶是絕對不會再掏錢出來的。
如果新業主不概括承受這些預放金,那舊業主鐵定會藉此提高售價,到時候原本可能40萬的店賣您50萬以上,對客戶而言原先放的錢後續退還,在客戶的心裡已經對這間店產生了疑惑,試問如果您是客戶,你還敢繼續擺錢嗎?
市面上沒有那麼多因為家庭因素而頂讓的店,真正賺錢的店打破頭都要繼續做,舊業主不美化他自己的店,難道要繼續虧本經營嗎?
一間漫畫店的基本門檻以業界第一品牌來說約1萬5千本,但我建議您一定要有2萬以上,畢竟客戶的口味是多變的,多準備這一些書給客戶看,對於消化預放是有很大的幫助的。
有時候以同樣的價錢您會有更好的選擇唷!與其接手他人的過去,何不考慮自己開創未來呢?例如80萬開一間格調類似花蝶的店,或是55萬開一間社區型的店,這一行預算沒有上限(可大可小),但也很少人會是沒有上限的,所以最好還是要一您個人的預算成本來協助規劃設計您來開店。
創業開漫畫店的模式有頂店搬遷、原地頂店、加盟方式,採取最適合您的方式而量身訂做的一間、舒適、明亮、溫馨、甚至賺錢的店,這才是對您投資開店是最好、有意義的的方式,公司不教您怎麼花錢而是教您怎麼避開花了錢又當冤大頭,讓您所投入成本會更有意義,無形中就幫您省了不少錢!