Eswat－蒼猊與天空

有許多來看我部落格的朋友們問我是做哪種工作，我突然想到的確是該回答了，所以就一次回答吧。

我現在的這公司，是專做塑膠射出成型的OEM，也就是代工廠。

目前我們是美國Valeo Sylvania（這是一間供應Ford/GM/Chrysler等美系車的零配件廠）的代工廠，也從事國產車的零配件，以及閎暉科技的手機零組件，Molex（世界前三大的連接器廠）的連接器製造。

看起來東西好像很多。沒錯，產品的Line-up確實有不少，不過這並沒佔掉多少產能，所以我還是要替公司拓展業務。

不過我意外發現，台灣這種OEM的代工似乎不是很好做的。一方面有大陸的削價競爭，一方面國內的大廠多數要求要有橫向的整合能力（比方塑膠成型+電子技術+成品組裝能力），所以像我們這種只具有機構組裝與設計能力的小廠，要能跟大廠打交道是很不容易的。

如果是單就價格而言，要跟大陸競爭並非難事。由於近期大陸對外投資的政策改變，現在對於未達一定規模的投資設廠，將不再具有貿易或關稅的優惠。又加上大陸勞工階級的意識逐漸抬頭，不出五年，中國就會失去代工的成本優勢，而原先的廠商，如果想要更低的加工成本，就要往越南或寮國等地了。

基於這點，我們公司有些條件是其他同業所難以比較的。光是加工成本平均只要同業的五到六成這一點，要比價通常都沒有在怕的。一剛開始，我本來是這間工廠的客戶，負責監督改善其製程，憑藉汽車母廠在世界各地設廠的經驗，提供他們一些簡單而低成本的方式來製造產品，也順利的把原先預定在中國大陸生產的訂單成功接下。後來我離開那公司之後，這間工廠的負責人就請我來做這間工廠的品管主管，到近幾個月開始轉型當業務，開始拓展營運的項目與範圍。

不過B2B的業務類工作有個特徵：就算是價格，品質，交期，產能都有優勢，也依然不是促成的保證，因為人脈才是最後決定的關鍵。所以我這個小業務依然是每天焦頭爛額，在初期起步的環境裡掙扎。

好了，言盡於此，假設有哪位的行業需要我們的服務或協助，也歡迎一起討論。

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