EDM廣告,BLOG,SEO行銷教學【小武老師網路行銷人誌】

MonaVie -美商蒙納威-【Monavie Acai巴西莓】Monavie台灣.net

Monavie進來台灣搞的風風雨雨，這一年多一路走來，我還真沒碰過那麼多的問 題，不過也感謝MonaVie讓我學的很多不同領域的東西，這一次Monavie對台灣大規模的停權事件小武另外在我的團隊網站談好了！

這站的規劃比較特別，我們經常看到很多的傳銷的在家工作系統，其實都只是代號，這在網路行銷上其實有seo上的bug，通常獲益的並不是分站而只是 單純的主站，如果你不懂什麼是seo就算加入了這樣的系統，也很難佔有一席之位，而大量的分站內容相同，其實也會被搜查引擎屏蔽掉，也就是看不到！

小武也是這個事業的受傷者，但也很期待MonaVie正式的進來台灣，就在Monavie台灣設立辦工室的同時，小武的上線謝老師造訪了小武的工作 室，讓我感動的是那一份堅持，也跟小武仔細分系了現在Monavie的事件過程，當然我也看了其他人對MonaVie的評論還有他們的說詞，但就小武來看 似乎並不太像他們講的那樣，小武近日會對【為何堅持選擇Monavie】做一番看法！

當然那只是我的個人看法有興趣的到可以看看！

台灣．net是小武第一次打造的網路營銷團隊，在網路行銷的部分有一定的實力，很可惜經營不到三個月狀況百出，讓小武副業剛有起色的同時就面臨到貨 進不來，斷貨停權種種問題，當小武直追這問題一直遲遲無法解決的同時，小武也只能宣告台灣．net所有團員解散！

我並不認為這是MonaVie這家公司的問題，因為台灣並未設藉，這是必然的過程，當謝老師造訪的同時，希望我在把之前所有的團員找回來，但小武拒 絕了！我告訴謝老師，如果我要在一次重組台灣．net，那我一定要先將所有的工具準備好，讓團員回來立即可以上手！

我也同時問了謝老師雖然你說【七月開幕】，八月供貨可以正常，但我不想聽到這個答案，我只想知道我有多少的貨可以調動，光這個部分就協調了二個星 期，最終可以調用的貨源能達三十多箱，我想也這也最大的極限了，而小武也在網路上發現了香港也正在積極的開發市場，當下就答應了謝老師重組台灣.NET！

這一次重新的起步，版型以及系統的選擇也讓小武想了很久！希望大家對這版型會喜歡！

無名人氣王！由誰來當？

2009-03-03 最新EDM廣告設計 麗星一號

小武設計團隊　　　　　　　　　　　　　　　　　　　設計師：發條貝蒂

最夯的遊艇派對．你希望有不一樣的派對嗎～～？
還有辣妹猛秀哦！！！！　都在　麗星一號

小武之前提過，如果使用wordpress這類的架站系統，可以讓小企業以及個人減少網站架設上的成本，這次針對麗星一號重新風格上的打造這樣的官網給各位參考！

空間為美國十大排名主機供應商

空間：1000G
流量限於：1000G/月
費用：５９塊美金／年
網站風格設計（含edm設計）：８８８８元
資料上載：２５００元

是不是減少很多的開銷呢？

麗星一號：官方網站

MonaVie-台灣.NET團隊 BLOG正式上線

　　MonaVie　主要的成分是【阿薩伊巴西莓】Acia，美國醫學博士尼克．皮瑞肯在他2005年，風靡美國的暢銷書《皮瑞肯的承諾-看起來更年輕、活得更長久》中列舉了十種超級食品，阿薩伊排第一。

　　巴西莓棕櫚樹最高可達 50 至 80 英尺 （15 到 25 公尺）。可食用的巴西莓在成熟時呈現為深紫色，內含大顆種子。巴西莓樹生長於巴西北部的主要河流沿岸，特別是低地氾濫平原上。亞馬遜當地居民會於平日飲用由成熟果實鮮榨的巴西莓果汁。由於巴西莓的果實極易腐壞，因此必須在採收後 24 小時之內進行加工。巴西莓棕櫚樹最高可達 50 至 80 英尺 （15 到 25 公尺）。可食用的巴西莓在成熟時呈現為深紫色，內含大顆種子。巴西莓樹生長於巴西北部的主要河流沿岸，特別是低地氾濫平原上。亞馬遜當地居民會於平日飲用由成熟果實鮮榨的巴西莓果汁。由於巴西莓的果實極易腐壞，因此必須在採收後 24 小時之內進行加工。阿薩伊中含有維生素E、A、D、C、B1、B2、B3等等，還有如同牛奶所含的鈣，以及鐵和磷等天然維生素和礦物質。

　　MonaVie　除了阿薩伊巴西莓，還攝取了18種水果中的精華，現在你只須要一天120cc就可以均衡一天的營養哦！

MonaVie-台灣.NET團隊官方網站：http://sonet.idv.tw
MonaVie-台灣.NET團隊產品介紹：http://uiiu.idv.tw/word

目前的發信環境十分的惡劣～

惡劣到什麼程度呢？

．一堆免費信箱強化了申請的限制

．發送量的限制！

．自行過濾的功能

在看一下那些大量廣告信的相關技術，還是很吃力，光是一個客戶一天更新SMTP　IP的次數就很驚人！

另外還要加上PROXY的更新，這等於須要雙重更新！

　＝帳號申請太累，不想申請＝

　＝SMTP IP ＋PROXY須要更新的太頻繁＝

乾脆瘋狂抓入口網站的漏洞！小武就見到幾套很驚人的發信系統！專門使用這種漏洞在發送！

連拍賣場也能惡搞！！！實在有扯～～～

有一些代發業者乾脆不代發，專發那些A片、情趣用品、代辦．．，看誰發的多～～！！

不過那些的投報率還真的很驚人～

最近還有一些程式設計的高手～！轉戰貼文系統～！

不是賣軟體就是代貼！

反正發信不好發，而且還違法！貼文或即時通！不在範圍內～！

這類的東西，對一般人來說，我想可能更痛苦吧  =.=

有一種東西叫【自動驗碼辨識】，我看未來大家BLOG的廣告多的程度會提升二到三倍！

濫發商業電子郵件管理條例　的相關整理

今天很多人用msn以及即時通尋問小武有關濫發商業電子郵件管理條例草案的相關問題

為了回答上的方便小武做了一些簡單的整理，如有其他疑問可以在尋問小武

一．新草案對於發信上的合法範圍

　　你在主旨上加註商業、廣告的明示的字眼，讓收件人可以清楚知道這是什麼信件這是最基本的標準，如果你希望再發給這個人，那除了提供【免費】的退訂方式之外呢？你最好可以在加一個願意接受廣告信的機制，這樣你就可以重複的發送同類型的廣告當收件人，如果收件人未開信或是沒有回應，均不可以重複發送相關內容！

二．所謂的濫發的標準到底是什麼？

　　這問題很多人搞不太懂，一下提供了合法的方式又說指出連坐的罰則，其中的一條就是未經收件人同意的名單，這在小武的看法是當你超過了合法的範圍，也就是說同一個收件人你重複發送多收，經查證後，發信人、委發人、以及提供濫發的供應者，都要連坐，這要是嚇阻名單買賣的行為，其實這一條最大的問題是多數在賣名單的業者，都是使用隨機產生的帳號，這樣會照成大量的退信會浪費網路的相關資源，這條的設定我想主要也是希望減少字典式的發送！

三．這樣的法令過後，對中小企業會不會有很大的衝擊？

　　就代發業者來講，他們基本上會默示這樣的法令，因為如果將廣告信都發在垃圾信的話，那基本上不會出現申訴上面的問題，這就沒辦法根除垃圾濫發的問題，如果在主旨上加上類似廣告的標籤，這樣信都會進垃圾信，那代發業者來講就會使用更進化的技術增加發信量的行為！而迫使這些代發業者接受不正常的廣告業務像是代款，色情廣告，非法藥品，因為使用中繼proxy的方式跟本無法追蹤來源，而這些站也不會架在台灣！光是要找出來必須透過國際性的合作，這對台灣來說並不能根除濫發問題，反而會讓這些代發業者偏向接洽不恰當的發信內容上！

　　對於一般企業來說，其實並沒有享受到政府的法令上的寬容也就是第一次合法的商業廣告，因為法令是法令，isp垃圾信的擋信機制是另一碼事，除非法令通過isp業者放寬廣告信的擋信機制，讓一般企業有呼吸的空間，不然就目前企業的一般資訊人才來講，要將廣告發進收件夾是十分困難的，當法令一過可能只有二種途徑：

　　一：委託專業代發，做委發的動作，但必須符合法令的前題之下，可能採用大量發送的方式進行

　　二：花大筆昂貴的經費，給相關的入口網站發送入口網站的消費電子報！

　　無論是那一種方式，都無法享受到政府放寬的部分！在法令通過的同時，是建議入口網站或是電子郵件服務業者，開放白名單機制以及廣告內容的查核，但這一類的機制須要人事成本，政府不可能補嘗！

　　種種的問題可能違背了郵件管理條例的初衷【為保障收件人權益兼顧發信人商業言論自由】，在目前的電子服務信箱的垃圾信防止機制基本上就很有可能抵觸，也有礙於台灣商業網路上的發展！中小企業可能要花更大的代價才能得到一點點的廣告效果，就很有可能放棄這類的行銷模式，那未來你在路上可能會看到更多的人在十字路口發廣告，有可能產生更多的社會問題！這些問題是不是會更嚴重，那小武就不知道了！

四．那代發業者的角色是什麼，不用罰嗎？

　　當代發業者，如果達到濫發標準，那同等為幫兇，就要罰！而代發業者有監督輔導的相關的責任以及義務，所以代發業者必須要更懂得相關的法令，同時因該一同宣導並且說明，但主要罰鍰的還是發信人，而代發則在連坐範圍！

五．那小武你自己怎辦？

　　小武以及一些同業，其實在９４年的草就已經十分重視做了一些因應的處理，在幾次的會商得知，部分的同業早在草案出來時，就已經在主旨上加上adv或是廣告等標籤，未加註的，也都有在廣告內容中，加上了退訂機制，但發信的量反而加大，因為採用這類的方式，進收件的可能就少了，而政府的目的主要是減少不必要的資源浪費，所以小武的主張是減少發信量，提高發信品質，並且提高客戶群的精準程度，把廣告送到有須要的人手上，同時加註退訂方式，但這類的方式成本就會提高更多！只有極少數的同業採用！

六．那這法令實施了嗎？

　　還沒！但草案通過，我想實施的距離可能也不會太遠，希望在立法院可以出現更有智慧的高手將法案重新修訂，使其能夠更加的人性化！

七．小武你如何看待目前廣告信的問題呢？

　　其實在早些前小武就發表過這類的文章，當你打開你的信箱有接近八成多數為，非法光碟，色情廣告，非法藥品．．這類廣告最多，真正在合法的商業廣告其實不到二成，在其他的資訊新聞官方網站也都有提出相關問題！法令的推展以及條文，並沒能根除這類的廣告內容，就小武所悉，每月１０１億的廣告信中，只有不到１０億的廣告是合法的商業廣告，而在這１０億的廣告有多少掉進了垃圾信，成了無效廣告？

　　發信的技術越來越深，這樣的攻防戰中，小武也深感吃不消，面對的可能不只是電子郵件服務商的擋信機制，還要讓合法的商業廣告在這些非法廣告中生存！或是脫穎而出，這顯得更加的吃力！

　　台灣社會的經濟壓力，面臨重大的考驗，在此之外，在家工作以及網拍業者，可能包括小武除了社會環境帶來的壓力外，還必須面對政府法令上的考驗！

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以上純粹小武的看法，如有錯誤的地方，請加以指教以及修正謝謝！

ｐｓ：貼文系統以及即時通系統可能要大放異彩了，你我的blog可能將會出現更多的廣告囉～～　^^

【陌生開發】千萬別把人當人，高速的 – 複製 – 的運作！

在開始從事業務的人，都會常常有一個矛盾就是【幫對方預設立場】，也常有人會覺得，從事業務性質的工作，與工廠有很大的差別！但對小武的觀念來說，工廠的運作，與業務的運作邏輯是相同的！

像是高科技產品，他在生產的過程，一定會面臨到一個問題【不良率】，也就是產品生產是會有高不良率的問題，有些產品有時在生產時就會有高達80%以上的高不良率的產生，像是某大CPU製造廠，開發了卡匣式的CPU時就面臨到這種嚴重不良率的產生，後面還不就改回原來的介面，才克服了不良率的產生，但也因為他們開發過卡匣式的CPU相對他們優於其他CPU製造產更早了解到雙核心的可行性，讓他們重拾高佔市場的機會！

如果你想要學習小武的行銷概念，那你必須先【別把人當人】，人的事業是須要經營的，但為什麼要先【別把人當人】？

當你要從事陌生的開發，就會要進入一個類工廠式的方式運作，由於陌生，你一定不能為對方預設立場，而是只要【明確表達自己的立場】，而只有一個簡單的動作開始做複製運作【分享事業給不知道的人】

你一直在分享你的事業的同時，就會有良率以及不良率的產生，這是你才有統計數字，了解一般人對於你的事業上的分享【認同或是不認同】！

人性是一種很矛盾的事務，其實很多東西並沒有真正的是非對錯，常常的欺騙只是單純的【不認同】，所以在初步陌生開發時，你必先取得【認同】這就是良率！

製成的良率提高，才能講到包裝、運輸、通路、銷售的行為，如果今天你把陌生開發做為一個人的基礎時，那你每一個人的話術以及態度就會不依，這時所獲得的資料就是不準確，無效的資料也會增加！每一個人你都在嘗試不同的方式的溝通，這樣只會產生二種情況【高出一般人的良率反應】【低於一般人的良率反應】，也就是效果不是大好就是大壞！這在小武的觀念中不恰當的。

為了讓陌生開發進入【可以管理的階段】也就是類工廠式的生產時，我們會要求一些標準動！

．對業務以及產品研擬話述稿【15秒的自我介紹、60秒的引言、120秒的重點】

．二人一組的順稿訓練【一般會進行二百次，把失敗率減到最低】

．針對個人的特性研擬態度、講述方式的基本訓練

每一個人的特性不同，千萬不要用【自以為】或是【拷貝別人】的話述做應用，假設一個很風趣，感覺就不太正經的人，你要求他使用很正式專業的溝通稿，這是就會有嚴重的問題，這會導致高不良率的產生，以及信心上的打擊！

像小武就是算信心恢復力較差的人，每一次陌開失敗的打擊就須要五到十分種的時間調整心情，如果是因為話述稿的不適當，這是打擊力會更大，這時恢復力就須要二十分鍾以上！這在生產力管理性上，就有嚴重的BUG！

完成了【話述稿】、【順稿】、【態度】上的幾本的調整，基本上都可以做大量的複製動作！

我們這提到的複製動作是，重複的依【話述稿】做說明，千萬不要有推銷上的行為，只做說明，並請客戶做基本資料的建立，基本上認同時，客戶是願意留下資料！

此時就可以針對一天的尋問量做評估，像是十個人平均有二個人有留下正確資料，這會是最基本的要求！

如果無法達到２０％的良率，一定是一些材料上出了問題，產品的DM產品的設計，話術上的問題，問卷調查的設計，進行陌生開發時的產地問題！都必須進入改良階段！

２０％的良率要求並不高，因為並沒有要求成交，主要是如何得到對方的認同，以及良好的【印象】，這是基本動，也是基本功！

有時候良率的提升，也會因為業務的基本素養有差異哦！

好比說一天的問卷調查人數要達三百位或是四百位，良率要10%，如果這樣的基本要求，一天可能須要三十到四十位以上的正確資料！

那小武必須會在接到任務的前一天完成相關屬性的分析以及相關客戶密集度的調查，以及現場操作地區的地點風情做判斷，像是客家地區，那就完蛋，因為我的客語不好，就要快點調整操作地區，希望把一天三十位成功人數的目標拉到五十或是六十，小武可能就不會看一天要做三百人的標準，因為有前置的基本準備，這時我可能花的時間就比別人少三分之一以上．人數能只要一百到二百人就會達到自己設定的標準！

一般的業務開發有關於問卷調查都會請工讀生去做，這是不恰當的，業務的基本素養，就包含了【親力親為】！

這一篇是算【客戶接觸】的說明．．．．感謝瀏覽！ 

【陌生開發】別人告訴你理論，小武教你實務運作！

前幾天我看到一本雜誌，他有寫一篇叫做【陌生開發，商機無限】，看了一看好像都沒有寫到什麼重點，心血來潮，不然我就來寫有關的實務運作的原理好了，其實學習行銷，早在百多年前，就已經有一種不變的行為模式，我們也可以叫做行銷公式，可能我是數位行銷人，有很多東西牽涉的一些基本的數學理論以及假設性的評估！不習慣的朋友，就請見諒啦～！

在行銷有一種基本三角原理：

這三點要同時思考！同樣的他一樣可以應用在陌生開發上面

簡單的基本口訣是：找到市場　＝＞　明確立場　＝＞　創造優勢！

你一定要先找客戶在那，明確的表達你的身份以及立場，告訴對方你的競爭力的優勢！

上面的基本三角原理思考一下，之後就在你陌生開發之前做對這三個基本點做一些基本功課

一．找到市場（客戶在那裡？）：想看看那裡的人最多的地方！
我之前在教授行銷課程問：那裡的人【最多、最集中】時，一般的回答是火車站、銀行、郵局、夜市、百貨公司、．．．那很不好意思！如果你想做產品的行銷或是問卷行銷，這些地方是人最多，但是最不恰當，因為這些地方都是禁止推銷的，而且有些地方還會趕人跟罰錢，那你因該如何選擇地點？你須要用到陌生開發運作時，對方這個朋友，必定有一個原則【閒置狀態】，因為他是很明顯的【閒置狀態】你可以減少一次被SAY NO的可能，在整個行銷的過程之中，減少問句，增加肯定句是有必要的，直接確定他有空，那你就可以直接進入第二個階段。減少一次詢問對方【先生／小姐　請問你有空嗎？】！

二．明確的立場：準備行銷方式以及你的立場
在思考這個問題之前，我們要想了解陌生開發的幾個重點，陌生開發絕對不要思考你如何在第一時間可以完成成交的，陌生開發首重客戶關係管理，簡單講就是【經營客戶】
思考的基本原則：
Ａ．第一印象
Ｂ．建立關係
Ｃ．只做說明不做推銷
Ｄ．創造邀約機會
Ｆ．促成

有關這類的實務操作，小武會另外寫相關文章

三．創造優勢【客戶為什麼找你／客戶如何找到你？】
完成上述二動時，你必定要完成第三動，不然就白做，當在沒有網路時，你可能須要常常的寄生日卡啦！節慶卡啦！之類．．或是留一張名片給他！
如今有網際網路，如果你這樣告訴他：你要找我到GOOGLE打保誠，或是到YAHOO打保誠云馨，你就會找到我了哦！（主意關鍵字的應用：我都在第一頁！），這時你自然產生基本的競爭優勢！

客戶的須求往往不是第一時間產生的，而是當你說明，讓客戶有感覺時【後面產生的：理性期】或是說【猶豫期】，在這時才會產生他的需求！客戶如果無法進入這個階段，基本上面三動是失敗的！

小武暫時寫到這！後面在針對每一動做細部的說明　^^

目前台灣地區前20大ISP平均一天的電子郵件量約為3.37億，但其中垃圾郵件即佔了所有寄件量的85％

但是其中色情廣告、非法藥品以及銀行貸辦業的廣告就在佔這垃圾信比例的七成到八成以上~

這才是真正的垃圾信的病源~~

而這些非法的網站，全部設在國外，跟本是灰色底帶，所有的發信方式，都採用國際PROXY中繼跳板，做為發信基礎，來源跟本無從查起！

這種法令跟本無法對封鎖掉了一些中小企業合法經營的通路管道！

這也會直接衝擊中小企業成長的過度期採用的基本行銷工具！

今年的失業人口大大增加，採用類似廣告銷行的在家工作者將會變的更多，但這些在家工作者的發信量充其量不足上述的違法廣告的十分之一！

若這種法令一但通過，除了失業人口下滑的問題之外，還會造成一些中小企業面臨必須拋棄較低成本的EDM行行管道，選擇高出EDM行銷成本的廣告方式，如A4的廣告紙，或是媒體廣告，這對一般的小企業跟本無力承擔，而網路的拍賣賣家，或是小型批商，也將面臨行銷困難！無法維持困境！

政府因該正視【真正違法廣告的取締】，開放合理EDM廣告機制！像是主旨的廣告標籤，方便閱讀過濾，在不擾民的限定下開放合法的EDM行銷通路！

目前EDM廣告發信的環境已經十分惡劣，各大ISP反垃圾信會員的聯盟，進八成至九成以上的廣告都已經無法進收ISP客戶的收件夾，只能在隙縫中求生存，如果這等毫無解決跟本問題的法令一但通過！對小企業來說跟本是雪上加霜！

支持有效的違法垃圾信的取締，反對不合理的廣告管理條例！